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　　一、选择供应商或生产企业

　　在选择供应商或生产企业时，需要注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。

　　二、生产企业推销本企业产品出口

　　这一过程中，跟单员的主要工作内容有：

　　1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；

　　2、了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；

　　3、了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；

　　4、了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；

　　5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格；

　　6、了解近期本身本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势。

　　一、建立对外业务关系，确定出口贸易对象

　　建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。

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