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　　四、商品的包装

　　1、商品包装的种类：

　　运输包装和销售包装

　　2、包装的标志

　　包装标志是指在商品外包装上印刷的简单图形和文字。

　　1）运输标志，也称为唛头，是一种识别标志，由一个简单和几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。应包括四项内容：

　　ü 收货人或买方的名称或简称；

　　ü 参照号码；

　　ü 目的地；

　　ü 件数号码。

　　以上的内容刷在包装箱的两个对称面上，叫“正唛”。（MAIN MARK）而另外两个对称面刷体积、毛重/净重等内容，叫“侧唛”（SIDE MARK）

　　G.W.25 KGS

　　N.W.23KGS

　　MENS：58×45×38CM

　　2）指示性标志

　　定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。

　　3）警告性标志

　　定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

　　4）产地标志

　　定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

　　无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。

　　注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。

　　中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

　　1、包装条款

　　例：In wooden cases of 50 kilos net each

　　木箱装，每箱50千克净重。

　　In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net .

　　铁桶或纸板桶装，每桶净重60千古

　　五、商品的价格

　　商品价格的掌握

　　品质差价

　　数量差价

　　季节差价

　　地区差价

　　佣金和折扣

　　1、佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。

　　2、佣金的计算公式：

　　单位货物佣金额=含佣价*佣金率

　　净价=含佣价-单位货物佣金率

　　=含佣价*（1-佣金率）

　　含佣价=净价/（1-佣金率）

　　3、佣金计算举例说明：

　　1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？

　　解：公式：含佣价=净价/（1-佣金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元

　　2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？

　　公式：含佣价=净价/（1-佣金率）

　　我方净收入=2000（1-2%）=1960美元

　　新的含佣价=1960/（1-4%）=2041.67美元

　　4、折扣的计算：

　　原价×（1-折扣率）=折实售价=净价

　　原价×折扣率=折扣金额

　　例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其净价和折扣金额的计算公式为：

　　折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）

　　商品出口净价为：

　　7500×（1-2%）=7350（美元/吨）

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