二、国际贸易合同的磋商和签订

　　（一）交易磋商

　　交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序。

　　1.交易磋商前的准备

　　在交易磋商前，需要准备的事项很多，主要包括下列方面：（1）选配素质较高的洽谈人员；

　　（2）择较理想的目标市场；（3）选择适当的交易对象；（4）正确制定洽商交易的方案。

　　2.交易磋商的步骤

　　交易磋商可通过来往函电进行，也可通过双方面谈。一般来说，交易磋商有邀请发盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受，是达成交易、合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。

　　（1）邀请发盘（Invitation to Offer）

　　邀请发盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。它不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。邀请发盘可有不同形 式，其中最常见的是询盘。

　　（2）发盘（Offer）

　　发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。

　　（4）接受（Acceptance） 声明或行为表示同意发盘，提 人对发盘表示接受既可以通过来表示接受。沉默或不行为本以使对方确信沉默或不行为是的惯例与习惯做法。

　　（二）国际贸易合同

　　1.合同的形式和内容

　　（1）合同的形式

　　在国际贸易中，订立合同的形主要有两种：一是书面形式；二是口头形式；三是行动。

　　（2）合同的内容

　　2. 同成立的有效条件

　　（1）当事人必须具有签订合同的行为能力；

　　（2）合同必须有对价或约因；

　　（3）合同的内容必须合法；

　　（4）合同必须符合法律规定的形式；

　　（5）合同当事人的意思表示必须真实。