2012年MBA联考-中文写作范文七

    论证有效性分析

    李群（19分）

    一份荒唐的建议

    上述文章针对目前的市场状况，认为企业不再需要对消费者过多关注，不应再追求高品质的服务以及将资金投入到广告上，由于存在逻辑漏洞，所以该建议值得商榷。

    第一，文章想当然地认为不必再象以前那样热切地关注消费者，而应更多的关注竞争者战略，这是一种舍本逐末的做法。众所周知，企业的最终对象是消费者，只有得到了消费者的认可，企业的产品才可能售出，也可能取得利润，使企业得以生存、发展。消费者是企业能否生存的决定者。关注竞争者的战略只是企业发展的一部分，试想如果竞争者的战略就是以消费者为导向的战略，那文章就会得到自矛盾的结果。

    第二，追求高品质的服务与追求高品质的质量并不矛盾，而且企业在发展过程中相辅相成的两个重要手段，文章论述中把服务理解成为挽回产品品质出现的问题而带来的名誉损失，这是对服务概念的狭隘理解。事实上服务已成为企业创品牌、吸引顾客的重要手段。另外，该作者认为只有取消一切服务，才能断了后路，全力以提高产品品质，这是极端的做法，产品质量的提高有许多因素，例如研发力量、资金投入、员工素质等的好坏。

    第三，该文章认为将资金投入到研发上，不如投资在广告上，这同样不具说服力、企业的最终目的是生产产品，并把产品销售，赢得利润，研发是企业产品更新换代的基础，特别是在当今技术发展迅速的时代，研发能力的高低更是企业能否持久发展的决定性因素之一。没有好的产品、广告再好、再多也没生命力。

    综上所述，由该篇文章在逻辑上犯了非里即自，偏解概念等文章，因此这是一个无效的建议，将严重误导企业的发展。

    李国鹏（19分）

    论经营策略

    上述论证中，庆德管理咨询公司为某企业提供的建议，我认为在许多方面是偏颇的。

    首先，庆德咨询公司提出的对消费者需求的关注，无需再象以前那么热切，应该更多地关注竞争者战略，只需要象竞争者那样回应消费者就可以了，否则，将会浪费更多的资源而丧失利润，这是不正确的。一个企业利润的来源主要取决于消费者，消费者的消费观念和意识决定了消费者的消费动机，只有对消费者的消费观念和意识有了比较深入的了解根据消费者的消费需求，来调整企业的生产经营，才能是企业获得发展。

    其次，上述建议追求高品质的服务，不如追求高质量的产品，认为服务的目的是为了挽回产品品质出现的问题而带来的名誉损失，为了防患这样情况，只有取消一切服务，才能断了后路，全力以赴提高产品，我认为这是非常荒谬的。高品质的产品是我们企业发展所必须具有的，二者企业的发展过程中具有同等重要的作用。另外，上述建议中认为为了提高品质，取消一切服务，犯了绝对化的逻辑错误。

    另外，上述论中所建议懂得，将资投入到研发上，不如投资广告上，这简直是企业获得利润的黄金法则，我认为这也是偏颇的。一个企业的发展过程中，新产品的研发占有相当重要的地位，它为企业的发展提供强大的后备力量。如果企业的后续产品跟不上，把资金投资与、于广告再多也是无用的，有时还会收到于愿违的效果。

    总之，一企业的发展，不仅要注重产品的高品质，而且还要在服务和研发上下功夫。

    王大勇（19分）

    荒谬的建议书

    庆德管理咨询公司通过对目前市场状况的分析，建议企业应迅速调整思路，少关注消费者需求，多关注竞争者战略；将资金投入到研发，不如投资到广告。这个建议书是站不住脚的。

    首先，更多关注竞争者战略，少关注消费者需求的做法是没有根据的。企业在发展中，不但要关注竞争者战略，更重要的是关注消费者需求。如果企业生产的产品离开了消费者的需求，那这种产品也就没有什么市场价值，更不会产生利润甚至会亏本。这种违背市场需求，只追随竞争者的做法最终只能导致企业破产倒闭。

    其次，只追求提高产品品质，而取消一切服务的做法也是荒谬的。建议指出：“我们提高服务的目的就是为了挽回我们产品品质出现的问题而带来的名誉损失。”我们说良好的产品品质与提供优质的服务二者不具有必然的矛盾。良好的产品质量加上良好的服务才是企业生存的根本，只一味追求哪一方面，企业都不会有良好的发展。

    最后，将资金投入到研发上，不如投资在广告上的建议也是不足取的。企业广告因然重要，但如果一味地追求广告带来的效应，而放弃了研发，就等于失去了企业发展的后劲。原有产品生命周期过了成熟期走向了衰退期，那你企业的产品也将被市场所淘汰。即使你广告做的再好，也将无济于事。

    综上所述，管理咨询公司对企业发展提出的建议是脱离实际，违背市场运做基本规律，也违背企业生存发展根本准则的，是一份荒谬的建议书。