毕业生人物志 | 开美甲店，组排球队，赫德合伙人双双斩获美国名校录取喜报

　　提起毕业生采访，我们惯常的期待，可能是看到一个坚持梦想终获硕果的成长故事，又或是从默默无闻到逆袭名校的翻盘故事。而这一次我们要讲述的，却不止于此。

　　这一次的毕业生故事，是在喜欢的学校，找到志同道合的师友，找到合伙人，与之一起筑梦、逐梦、实现梦想、并发掘出自身无限潜能的旅程，这一次，我们的主角不光收获了名校橄榄枝，更收获了一份跨越时光的友谊、一份未来可期的事业！

　　故事的主角是北京市朝阳区赫德学校G12的两位女生Melody和Molly，她们最近都收到了多所美国Top50大学的offer：

　　Melody和Molly的故事，缘起于她们在高中阶段加入赫德、成为同学的那一天。

　　让我们把时钟拨回到2023年……

当商科遇上化学：

Melody与Molly的创业之旅

　　因为对二次元文化周边、动漫妆造一直很感兴趣，Melody很早就开始关注国内美甲市场了。

　　在成为了一名活跃于漫展的妆娘后，她发现美甲不仅可以应用coser的特效妆造上，也可以成为动漫角色同人衍生创作的载体。

　　便开始自己试着在甲片上绘制一些简单的图案，磕磕绊绊地朝着这个小众的方向进行探索。

　　在父母的熏陶和影响下，从初三开始Molly就确定未来学习商科，所以参加了许多和商科相关的活动。例如FLBA和BPA的比赛，参加企业下的微观经济科研活动并发表论文等。

　　但是在Molly的内心中一直想把自己学到的东西运用到现实中，比如做一个自己的创业小项目！

　　在一个随意的一天，Melody和Molly在聊天中突然说到创业项目的事情，两人一拍即合——Molly外向，有很强的沟通能力以及创业所需的商科知识，Melody有着艺术细胞和非常强的动手能力，还有化学知识的储备。

　　两人非常互补，Melody可以专注于艺术创作和账号的运营，营销以及和客户沟通则由Molly负责。

　　根据Molly对市场的调研以及Melody之前的接妆经验，她们得出同样的结论：“穿戴式美甲”更契合用户喜欢尝新、希望更快更方便地变换指甲式样的需求，于是推出了一系列穿戴式美甲产品。

不同风格的设计样式

　　两个18岁女生踏出了实现梦想的第一步，两人的美甲品牌叫MEMO NAILS，从两人名字前两个字母得来。

　　她们还注意到市面在售的卸甲水不尽人意，首先是味道很呛，其次对皮肤不友好，高频使用还会有指甲变脆、皮肤起皮的现象。

　　“为什么不能调配一款既对设计师和客户友好又能减小环境污染的卸甲水呢？”带着这样的想法，Melody开启了她的卸甲水化学实验。

　　经过多次更改配比，她发现把卸甲水中的乙醇成分减少至78%，摒弃市面上含有害物质丙酮并加入适量的甘油，能在卸干净的同时做到手部保湿，于是，一款护肤型卸甲水在她手里诞生了。

　　在Melody不断精进自己的技术的同时，Molly发现各个平台有非常精美穿戴甲的店铺，销量却并不好。

　　经过不断了解和推敲，她发现成功的店铺都有一个特点——在精致的产品基础上有精美安全的包装和全面的售后服务。

　　从每个客户都有的工具包——搓条，榉木棒，果冻胶，酒精棉片等，到定制的贴纸，星座卡，飞机盒。所以，她力求让所有和包装相关的细节达到最精致和最高品质。

　　在营销策略上，Molly还想到能增加回购率的抽奖机制和买赠方案——每买一副穿戴甲就可以用小程序抽取一张星座卡，在火系、水系、风系、土系星座里都有一张特殊卡片，抽到这张特殊卡片的顾客下一单可以享受8-9折。

　　在两人慢慢发展自己小事业的时候，有一个可以让MEMO NAILS让更多人看到的机会——学校要举办赫德5周年校庆活动，正在进行摊位招募，HDers可以面向赫德社区销售自己的产品。

五周年活动现场

　　“免费的平台、绝佳的展示机会和掘金机会！” Molly为这次活动设计了单独的定价和营销策略,例如为不适合做指甲的小学生群体准备了贴纸款美甲，Melody则为不同的客户人群准备了从XS码到L码的甲片。

精心准备五周年活动

　　果然，与众不同的美甲小铺，精致可爱的产品，对细节的把控，让两人的摊位在校庆日当天迎来了络绎不绝的购买者。

　　MEMO NAILS当天的总销售额有2500多，让两人积攒了第一批客户和第一桶金。

摊位设计草图

　　这是校庆日当天最特殊的摊位，不仅因为摊主只是两个不满18岁的学生，还因为他们的这份事业，并没有因校庆日的结束而结束，反而成为一个起点。

　　两人将所得资金投入再生产，继续研发新的美甲产品，还陆续推出了高端定制款美甲。Molly还发现，目前国外的美甲商铺并不像中国那样遍地开花，而且样式选择少、价格贵。于是两人决定，在踏上美国求学之旅后，将这份小事业在美国继续开展起来。

地毯式组队赫德女排

从技术小白打到联赛冠军

　　“创业精神（Entrepreneurship）是顶尖英美大学非常看重的特质。而我们这次美甲创业的经历，恰好证明了这一点。另一项大学看重的特质则是领导力（Leadership）。”在复盘申请成功经验时，Melody这样总结。

　　接着，两人都不约而同地提起了排球队的日子，是这段经历，让他们对“领导力”一词的理解具体、立体起来：

　　当Melody和Molly加入赫德的时候，班级中的女生正有组建排球队的计划，她们邀请二人也加入了。

　　在大家的争取之下，学校批准了这个计划，体育老师担任了教练，排球队面试与招募正式提上日程。

　　不过困难接踵而至，同班女生只有8个想参加，但是校队至少需要10人。于是，8位女生和体育老师一起去各个教室地毯式招募排球队员。

　　在他们的不懈努力下，排球队招募到了远远多于10个人，北京赫德第一支由学生自愿组建而来的校队正式成立！

　　“教练对我们真的很用心，所以他能发现我和Molly不同的特质，比如我，擅长细腻地体察团队的需要和安抚别人情绪，而Molly擅长做决断，能快速跟大家打成一片，统合团队。所以他任命我们两人为排球队长，可谓相辅相成，珠联璧合。”两人回忆道。

　　之后，就是从业余到精通的漫长蜕变，一周一次的训练、每天中午的加练、能发掘队员个人优势的教练，都促成着赫德女排的神速进步。

　　但由于经验不足，第一次与其他国际学校进行友谊赛，她们铩羽而归，不少队员难以克服沮丧的情绪，彼时，擅长给团队赋能的Melody一个个去安慰队员，一位G10的排球队学妹说：“只要打球时听到Melody在场外加油和在内场鼓励大家的声音就会很安心。”

　　重整旗鼓之后，赫德女排再度进击，在与老对手的交锋中取得了胜利。作为新手球队，发球得分是极为关键的得分手段，每次比赛中的发球，Molly都能展示出她稳健的功底，可以说是稳住整个团队的主心骨。

　　当Molly在比赛决胜局的赛点发出制胜一球，场馆内的欢呼声不绝于耳，队友们飞奔而来和她相拥。这次比赛的胜利，也成为了女排队的又一个里程碑。

　　赫德女排凝聚了Melody和Molly的心血与汗水，在进击的日子里，二人对各自的领导风格、各自性格中适合领导团队的部分有了更清晰的体现。

　　亲自带领一支队伍才知道，领导力绝非单纯的指挥、命令、统领，而是有拓荒者的勇气，帮助者的耐心，修行者的定力，还要有粘合团队成员的亲和力，随时推翻重来的魄力。

　　领导力也不是一种个人权力，而是拉动团队一起向目标靠拢的助推力。

　　她们都把赫德女排的故事写入了自己的履历中，真实的故事，记录着她们的探索与思考，也见证着她们领导力的养成。

超越短期功利主义的升学指导

给Melody半路转轨的勇气

让Molly从容渡过申请季

　　别看Melody和Molly又搞事业又忙体育，二人在学业上的成绩也是骄人的。

　　Melody参加了全美经济学挑战赛（NEC）并拿到了很好的成绩，成为NEC官方注册教练，她带领的北京赫德NEC参赛队伍拿到小组奖和一枚个人金奖。G11时就发表了与行为经济学相关的商科论文。

Melody在学校开放日进行分享

　　如果延续这条经济/商科的申请路线，她的申请季将会过得轻松且硕果累累。可令人出乎意料的是，她决定中途转轨，将“生化/化学”作为未来专业。

　　这意味着，之前商科方面的亮眼履历可能全无用武之地，而她需要短时间内在生化领域“有所建树”，才有希望拿到好的申请结果。

　　为什么会突然转变专业方向呢？Melody坦言，与升学指导老师的沟通触动了她更深更远的思考：“一个人的选择可能会影响他/她未来30年的人生。老师看的很长远，她希望我们在考虑学校与专业时，不光看排名，还要看未来的专业与自己性格、生活方式是否匹配。更多的offer、更好的名次，不等于更好的未来、更幸福的人生。“

　　这番话让她重新审视自己，发现性格偏向内的自己，可能并不适合从商，反而更喜欢独立研发类型的工作。

　　反复研究卸甲水就是个很好的例子，她更喜欢小而自由的环境，所以综合型大学可能并不适合。

　　中途转轨，压力不言而喻。在Melody焦虑忙乱之际，学校针对她的需求和潜力，为她对接到了哈佛医学院夏校的实习机会。项目恰巧属于生化相关领域，给那时的Melody打了一剂强心针。

在哈佛医学院夏校学习

　　这次实习经历，再加上反复调制卸甲水的实验，和最后优秀的A-level考试成绩，让她最终成功被8所学校的生物化学/化学专业录取。回顾自己的申请之路，Melody最感激的是赫德提供的专业、个性化的升学指导服务。

　　Molly确定商科为专业方向，则有家庭影响、自我探索和升学指导支持等多方面的原因。Molly的家庭有非常浓烈的商业氛围，在耳濡目染之下，她一直渴望能在商业方面有所成就。

多才多艺的Molly

　　到了高中以后，她陆续参加了一些商赛、经济学领域的科研以及实践活动。

　　G9的暑假，当同学们放假时，她在全力准备商科竞赛，最终斩获BPA商业全能挑战赛个人银奖和FBLA美国未来商业领袖竞赛个人银奖。

　　商赛经历让她确认了自己的心之所向——她通过竞赛初步接触了宏观经济学和微观经济学，发现自己确实喜欢这方面的知识。

　　到了G10的暑假，她参加了一项经济学方面的科研活动，以全A成绩拿到UCLA经济系教授的推荐信，这次科研让她能够聚焦于经济学细分领域。

科研活动成绩单和论文录取信

　　G11的这一年，她与Melody一起创业，在理论知识之外获得更多商业实操经验。还在G11的暑假参加金融实训营，最终拿到只有四人能拿到的推荐信，斩获最佳个人奖和最佳团队奖。

金融实训营奖项

　　经过多次、多领域的探索，她确定了将金融作为未来职业方向，便进一步尝试了模拟交易以及模拟股市等活动。

　　在这条商科领域的探索道路上，Molly同样受益于赫德升学指导。她的评价是：“赫德的升学指导堪称个性定制，也有对学生更深层次的关怀。”

　　升学指导老师不仅为她推荐了很多商科相关的背景提升项目，还在兼顾排名的同时，根据她活泼、喜欢探索的性格，为她推荐了更生活化、充满活力的城市与大学，让她的申请之路走得从容有度。

　　如今，Molly拿到了心仪的录取结果，也拿到了满意的考试成绩，在刚刚过去的五一假期，她飞往美国开启探校之旅。

　　Melody和Molly让我们看到了未来青年的样貌——精力充沛，意志坚定，对未知保持好奇，对事业保持热爱，对自己认知清晰，对他人能够共情。

　　无论时代如何发展，这样的年轻人总能屹立潮头，让人眼前一亮，感叹未来可期！

　　我们也期待，未来更多的孩子在赫德谱写出关于“友谊、创业、自我实现”的故事！

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