谈判，是心怀靶的目标强烈的沟通，“双赢”是这种沟通最甜美的果实，大家都想摘取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄，因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信，我们才说“摘不到的果实是酸的”。
《双赢谈判技巧》一课会增加你的高度，让你够得着摘取“双赢”果实，它采用独特的“练习——（观察员）观察——统计——总结分析——理论——实践”课程模式：记录学员现场练习的行为表现，并统计、分析，对比权威统计数据，对每个学员的谈判风格，提出改进意见和评估报告，从而促成学员的自信，还有勇气。

学员将有以下收益：
（1）通过“资深观察员”，准确了解自己在谈判风格上的优缺点；
（2）学习的不仅仅是进行谈判的技巧，更是高屋建瓴地打造“超级谈判专家”；
（3) 了解行为对谈判过程和结果的影响，并通过封闭式的严格训练，达到双赢的结果。
（4）体悟与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道。

内容介绍：

第一天：
◇ 介绍课程设计结构、特点
◇ 练习1“选择”(分组进行，10轮)
◇ 练习分析 （8个要点：目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权）
◇ 谈判基本概念：程序、概念、种类 ◇ 管理游戏
◇ 谈判准备 （目标、谈判话题、 优先级、界限、选择）
◇ 练习2销售谈判 －准备阶段（分组）
◇ 谈判计划步骤与策略介绍
◇ 练习2计划 （分8组进行）
◇ 练习2谈判 （分4组进行）

第二天
◇ 分析练习2
◇ 影响行为与谈判行为的功能与用途
◇ 数据练习
◇ 练习2行为反馈 ◇ 低调反应者
◇ 谈判中常见问题及对策
◇ 总结 (概念回顾、成人学习的规律)

讲师简介：常敏： ，获国际专业机构认证培训导师，曾成功地为多家跨国公司（惠普、菲利浦、麦当劳等）及（北方地区）北大方正、联想、宏基、东方科技以及（广东地区）阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责客户满意与客户服务技巧、时间管理、团队建设、有效的沟通、双赢谈判技巧等现代管理课程的培训。截止到2003年底累计授课时数18000余课时，培训学员20000余人次。在常年的培训生涯中，常老师积累了各行各业的大量案例，在培训中信手拈来，讲授技巧已达到相当高的水平。

学员对象：所有希望提高对内对外谈判技巧的员工

课程费用：2400.0元/人（2400元/人 (团体可享受优惠、含午餐、资料费)）