销售团队的管理与发展

特邀讲师：知名讲师——张老师

张老师，北京盛世聚才管理顾问有限公司-高级讲师, 十年著名国有、跨国企业实战工作经验,曾任联想集团大客户销售主任，世界500强施乐（中国）大区经理，德国莱茵集团大区经理。美国情景领导研究会讲师，中国营销管理协会、中国职业经理人研究会特约专家。张老师实战经历丰富,学识广博,授课风格生动幽默, 引导、控场能力强。

张老师的课程设计深入浅出，生动活泼，结合国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。培训的主要目的是帮助销售管理人员更新管理理念，改善传统的销售队伍管理模式，掌握卓越的管理艺术与科学的管理方法。

本课程已为联想集团、海尔集团、海信集团、朗训等多家著名公司做过内训，因内容丰富、实务性强而受到企业中高层领导的高度认可与赞誉。

销售团队的管理与发展----实战班

竞争的时代，也是学习的时代。参加本课程培训将是您以及您的企业迈向成功不可或缺的一环。

带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

Ø 时间： 2006年10月22日（周日）

Ø 地点：北京

Ø 培训费用： 980元/人，学费包含培训、资料、午餐、茶点等费用

Ø 研习对象：任何面临团队管理与发展工作的各界管理人士

Ø 适合人群：销售总监/销售经理/区域经理/销售主管/及相关业务人员

张老师曾经服务过的客户：

中国移动	中国联通	德国莱茵	美国辉瑞	美国铝业	港龙航空
苏州网通	中国银行	工商银行	建设银行	商业银行	龙德集团
中国人寿	太平洋保险	鲁西化工	台湾味全	吉百利	康师傅
美国铝业	日本扶桑	英国linx	中粮集团	希望饲料	立邦漆
中国石化	雅士利涂料	多乐士涂料	米奇林轮胎	山东发电厂	滨州供电局
中信实业

课程内容：

前言：培训与教育的区别第一部分：销售团队建设的基础 1．企业文化在企业管理中的地位 2．团队精神与团队制度 3．团队文化与团队价值观 4．训练：新诺亚方舟工作价值观	第四部分：实战销售领导力---成为销售代表的教练 1．衡量销售代表能力的两把尺子 2．四个阶段不同的销售代表的特点与需求 3．案例训练：诊断你的销售代表 4．两种不同方式的领导行为 5．四种不同的领导风格 6．案例训练：如何根据销售代表的发展阶段采取不同管理方式
第二部分：销售经理人的角色与素养 1．销售经理的四种角色定位与八大职能 2．销售经理与组织的基本观念 3．德才兼备，以德为重，先德后才 4．员工心目中的好经理 5．孤芳自傲的经理	第五部分：销售团队内的沟通 1．沟通管理在企业中作用 2．高超的沟通技巧 3．沟通的风格与有效共同的障碍 4．高效率工作沟通的步骤 5．沟通影响力的三个步骤 6．有效沟通的关键要素
第三部分：销售团队的建设与领导 1．团队的五个阶段与对应的指导对策 2．团队合作的七大决定要素 3．组建销售团队的步骤 4．团队合作阶段案例训练 5．团队成员成功的3大层次与七个习惯	第六部分：销售管理案例实战训练销售团队管理中遇到的实际案例研讨通过渐进的活动、案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨