2011年跟单员报价经验心得

来源：中华考试网发布时间：2011-10-18

　　报价技巧（Skills）

　　一、因地制宜，考察诚信：

　　如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；

　　二、先报FOB价，再报CIF价

　　A，与同行比产品的价格或性价比；

　　B，与同行比货运、保险费用优势；

　　三、综合考虑，权衡定价：

　　A，支付能力、资信程度；

　　B，性格特点；

　　C，产品行业品牌地位；

　　D，灯饰行业淡、旺季；

　　E，订单大小、交易规模；

　　F，经营模式、经营能力；

　　G，做好成本和盈亏核算；

　　四、实地考察，买家放心

　　A，实地参观厂房、门市；

　　B，参观实际的作业流程；

　　C，设备实力、技术实力；

　　D，工厂规模、生产规模；

　　五、专业报价，赢得信赖

　　A，专业技术参数和工艺；

　　B，专业图纸和相关说明；

　　C，适合市场行情的报价；

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