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　　参考答案

　　问答题

　　1.在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

　　2.在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。

　　3.跟单员的主要工作内容有：

　　（1）了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；

　　（2）了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；

　　（3）了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；

　　（4）了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；

　　（5）掌握公司产品的价格和相关原材料价格；

　　（6）了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。

　　4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：

　　（1）整理双方达成的事项内容；

　　（2）将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；

　　（3）落实生产企业（车间），并完成确认样；

　　（4）检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；

　　（5）根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；

　　（6）作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。

　　5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。

　　6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作：

　　（1）物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节。货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装载量。

　　（2）报告最终可出口产品数量（包括外箱等包装数量）、体积、重量等数据，配合其他部门（如单证部、储运部）办理租（配）船订舱工作和保险事宜；

　　（3）如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租（配）船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。

　　第三章 选择合格的供应商（生产企业）

　　一、单项选择题

　　1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致的原因，不可能的是（　　）o

　　A.企业近期搬新址，还来不及进行工商变更

　　B.有的老企业，在当时注册时就存在住所、办公场所、生产场所分处三地或多地的情况

　　C.企业违法经营，有意搬离注册地

　　D.企业注册地与企业经营办公地不一致是我国法律允许的行为

　　2.对于注册资本与注册资金的关系，以下正确的是（　　）o

　　A.注册资本就是注册资金，两者含义相同

　　B.注册资本随着企业经营效益的变化而变化

　　C.注册资本是所有的股东投人的资本，一律不得抽回

　　D.注册资金反映的是公司法人财产权

　　3.关于企业财务审计报告的作用，以下说法正确的是（　　）o

　　A.对企业财务会计报告起到监证作用

　　B.保护企业投资者利益的作用

　　C.证明注册会计师履行职责的情况，明确企业与注册会计师双方的责任

　　D.以上三项都是