有关2011年单证员考试，单证业务的辅导对考生的复习起到非常有效的帮助，育路教育网特别为您搜集整理，内容如下：

    二、折扣

       折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。

    在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。

    （一）折扣的规定方法

    折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）

    （二）折扣的表示：

    2 用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%

    2 用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元

    （三）折扣的计算与支付

    折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：

    单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率

    卖方实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额

    折扣习惯上按百分率表示。

    例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其净价和折扣金额的计算公式为：

    原价×（1-折扣率）=折实售价=净价

    原价×折扣率=折扣金额

    折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）

    商品出口净价为：

    7500×（1-2%）=7350（美元/吨）

    育路教育网预祝参加2011年单证员考试的考生一切顺利！

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