商学院 是否需要以价格来体现价值

招生规模的扩大对于即将申请商学院学位的在职人员来说是个利好消息，但随之而来的学费涨价问题却令不少学员挠头。实际上，涨价已经成为近几年国内各大商学院的家常便饭，MBA和EMBA项目每年2万~6万元的涨价幅度已不是新鲜事。与高昂的学费比起来，涨价背后的原因成为学员更关心的一点。

　　“求学是一辈子的事情。”在北京某外企从事人力资源管理工作的林彬说。最近他正关注2011年国内MBA招生简章，手机里存了多所学校MBA招生部门的电话，以备随时咨询。“因为可选择的几所学校学费涨幅较大，考虑了一个多月，还是没做出决定。”他说。

　　国务院学位委员会近日公布了2010年新增硕士专业学位授权点名单，2011年MBA招生院校将达到236所，新增加52所，招生人数必然随之增加。但MBA学员别高兴太早，记者获悉，清华、北大等多所名校MBA明年“铁下心”准备大幅提价。与林彬处于同样“纠结”境况的人将不在少数。

　　记者致电清华经管学院MBA招生部门获悉，清华所有MBA项目明年均上调学费，分别比今年高出3万至6万元，其中在职MBA项目学费由12.8万提至18.8万；北京大学光华管理学院MBA招生咨询人员也告诉记者，2011年MBA项目学费上调，其中在职班16.8万、全日制班13.8万、全日制国际班14.8万，分别上调了4万、3万、2万；长江商学院全日制MBA的学费由去年的26.8万上涨到30.8万；记者致电中欧国际工商学院同样得到了学费上涨的答复，去年全日制MBA的学费是25.8万，今年的学费至记者发稿时尚未确定。而以学员“非富即贵”著称的EMBA项目学费也“步步高[24.00-1.56%]升”，记者致电相关学校了解到，中欧国际工商学院2011年EMBA学费从去年的39.8万涨到了45.8万，复旦将从2009年的33.8万增至41.8万，交大也正酝酿从今年秋季开始涨价……

　　专家分析，近年来商学院学费节节上涨，除了物价走高和培养成本等原因，名校学费追涨保持身价的风气不容忽视，“我们为培养优秀企业家构建了良好的平台，高学费是为了保证身价和品质。”某商学院招生负责人说。

　　商学院贵即为佳？

　　对于被认为是国内“第一梯队”的几家名校商学院来说，将学费涨到一个其他商学院尚未达到的高度，假如是带着“为己正名”的目的，那么言下之意则是MBA的身价其实不在于学到了多少东西，而在于掏了多少学费，既然学费贵则意味着身价高，要想维持或者提高MBA的身价，只有用大幅提高学费来证明。

　　上调学费大势所趋

　　9月15日，上海交大安泰经济与管理学院发出消息称，继清华大学、北京大学等校掀起新一轮MBA涨价风潮后，该院MBA项目明年学费涨价已是“板上钉钉”，但具体涨价的幅度在记者发稿之前仍在讨论。招生咨询人员告诉记者，目前交大MBA在职业余班的学费为11.8万元。

　　“经济回暖后，近年来报名人数呈现上升趋势。同时学员对于学校硬件和软件的要求也在提升，商学院学费上涨是为了保证学生能享受到优质的MBA教育。”某高校MBA招生负责人表示。据悉，金融危机以来，企业发展普遍放缓，但目标人群为企业主和企业管理者的国内各高校商学院学费价格一路攀升。2011年名校MBA招生发布会上的数据显示，对人气最为火爆的在职MBA项目，清华大学和北京大学分别最高上调了6万元和4万元；对外经贸大学、中央财经大学、北京科技大学、北京邮电大学、中国政法大学等多所名校也争相提高MBA学费标准。“这几年都在涨价，今年不报名的话，明年报名肯定更贵。”长江商学院市场招生部老师这样对记者说。

　　来者“不差钱”

　　销售行业有句俗语叫“一分钱一分货”，“假如某商学院MBA学费相对低廉，你是否会担心机构的师资或课程设置水准不够？”一位业内人士说。而对于注重身份认同的管理者来说，读什么样的学校也影响到自己的“形象”，保持学费就意味着保持学员身价的说法成了名校商学院学费涨价的直接目的和原始动力，似乎不贵一些就不能显示管理层“下大决心、下狠心”学到真才实学，不做大投资就学不到真本事。这样看来，调高学费便成了“情理之中”的事。况且，名校之所以能培养出更多出类拔萃的人才固然在于名校在教育上有多少绝活和建树，更多的在于招来的学生本就是些好苗子。名校学费的所谓“参考价格”成了有就读需求的管理层慎重选择的一大法宝。

　　对于一些积蓄尚不宽裕的人来说，不仅要付学费，还要付出一两年的时间和机会成本，选择MBA则理智很多。林彬已经给十几所大学的商学院打过电话，并且想方设法联系到2009或2010年考入的学员，请教各学校的实际教学水平。“最终肯定是要读的，贵一些也无所谓，只要真正能得到理论和实践水平的提升。”林彬说。

　　涨价与掉价之间

　　“如果不跟进的话，别人会认为我们的产品质量有问题。”某高校MBA招生负责人在接受采访时这样说。这一解释确立了MBA学费上涨的“价格营销”说——先有高校以各种理由涨价，接着其他高校跟着“被”涨价，而不涨价就有可能意味着掉价。

　　经济学中存在着“价格越高越要买”的投资行为以及“以价格来显示身份”的奢侈品消费现象，而且，在自由的教育竞争中，敢于提高学费，同时不影响生源质量，一定程度上反映出这所学校提供的教育是高质量的。而问题是，接受MBA教育不是买房、买股票，消费MBA教育不是消费奢侈品，我国MBA教育更不是自由竞争的教育。

　　“一个项目报名人数多少，关键在于质量，在于为学员和学员企业创造的经济价值，而不在于学费的高低。”一位商学院教授认为，“低收费、低质量的MBA项目可能是最昂贵的，可能误导学员做出错误决策，造成重大经济损失。”

　学费缘何上涨

　　某高校商学院招生负责人说，因为国内CPI指数居高不下，而学校对MBA及EMBA又加大了师资、课程研发等各方面的投入，以保证学员享受到国内顶级的教育，学费自然上涨，而充足的生源又给了商学院学费涨价的底气。

　　“镀金”需求水涨船高

　　某商学院教授认为，EMBA价格屡屡提高，是受众群体的特性决定的。以高层管理者为主的EMBA学员在选择课程时，价格通常并非第一考虑因素，而更注重高价所带来的品牌信任感。此外，在金融危机的影响下，不少年龄层较低的学员也开始选择修读EMBA来深化自身的商科知识，以增加日后个人的升职加薪、综合发展的筹码。这既可以看做是回避策略，也可算做一次镀金之旅，也引发了国内EMBA市场需求的高涨。

　　而从今年中欧、清华、交大安泰新生人数都创新高的现象看来，商学院学费的上扬非但没有降低招生人数，反而有“越贵读的人越多”的趋势。对此，香港科技大学商学院院长郑国汉在接受采访时表示，此波金融危机后，我国的经济形势和其他地区不大一样，“学员人数的增多，是经济社会对管理智慧需求增多的直接反映”。

　　运营成本攀升

　　放在CPI连续上涨的背景下，所有硬件、软件的费用也随之提高，商学院学费上涨似乎并不意外，甚至还在情理之中。以师资费用为例，目前，各院校在师资方面的竞争已经达到一种非理性的状态，各个高校都在争夺著名学者和企业家。有专家说，现在已不是MBA学费涨不涨价的问题，而是何时涨价的问题。

　　除了CPI指数上涨因素，各学校学费涨价的理由非常一致：运营成本太高。学费的定价主要基于学生的经济能力、课程运营成本以及学生的投资回报率等指标，作为以商业运作的MBA项目，各商学院MBA学费每年都会有不同程度的提价。据一位业内人士估算，商学院每次涨价比例大概在20%左右。

　　与运营成本相对应的是资金来源。长江商学院MBA部门高级经理刘卫宇介绍，“和国外商学院资金来自多方面不同(国际商学院运营经费中的1/3来自学费，1/3来自政府的支持，1/3来自学院基金回报)，而国内很多商学院的资金相对欠缺。”教授薪酬、讲座费、案例费、市场推广费、场地租金、茶点费等需要由商学院为自己旗下的项目和课程埋单。为提升教学质量，学校需要在师资、设备、活动等方面多支出一些开销，学费上涨成了保证学生享受到优质的MBA教育的无奈之举。

　　教育资源不均衡

　　并不是所有报考MBA的学生都认为价格越高质量就越高，在选择MBA时，并不是只看价格而不看学校的教育质量、教育回报。专家认为，眼下商学院学费涨价更可以视为一种集体涨价行为，之所以涨价能够成功，主要在于国内商学院教育资源的不均衡，国内外的著名学者和企业家等优质的教育资源还是掌握在少数公立高校及教育机构手中，教育资源优厚的商学院始终是报考者选择的目标。

　　“涨不等于我们就存在高利润。”某名牌大学MBA招生负责人表示，“国内MBA市场竞争激烈，为学员提供附加值成了很重要的砝码。”过去从学费中获得的利润大部分都用做服务学员的经费，长此以往不是办法，只能选择提高学费。另外，很多学校的MBA教育都在往“EMBA化”发展，EMBA最大特点就是提供给学员一些附加服务，如在异地上课的“移动课堂”及名企参访等，而优质的附加服务也往往集中在少数公立高校及教育机构。