2010年单证员考试备考之贸易交易程序一

　　一、交易前的准备工作

　　1、出口交易前准备工作

　　国际市场调研

　　确定销售市场，建立业务关系

　　制订出口商品经营方案

　　广告宣传和无形资产的保护

　　2、进口交易前准备工作

　　进行市场调查

　　进口商品的调研

　　落实进口许可证和外汇

　　研究制订进口商品经营方案

　　进口成本核算

　　二、 进出口贸易交易磋商

　　1、交易磋商的内容

　　商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。

　　交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。两个基本环节是：发盘和接受。

　　2、询盘，又称邀请发盘，要约邀请

　　询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。

　　发出询盘的可以是买方，也可是卖方。

　　询盘没有法律约束力。

　　例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。

　　3、发盘

　　在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。

　　卖方提出的，叫“卖方发盘”

　　买方提出的，叫“买方发盘”

　　例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12装即期不可撤销信用证。

　　(1)构成发盘的必要条件

　　A.向一个或一个以上的特定人提出。

　　发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。如商业广告或价目单.

　　B.发盘的内容须十分确定。

　　所列条件完整、明确、终局。

　　完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。

　　明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。

　　终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。

　　C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

　　发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。

　　D、发盘必须送达受盘人

　　到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。

　　(2)发盘的有效期

　　可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，几种规定方法：

　　A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天

　　B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效

　　C、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、、、速复”

　　口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。

　　(3)发盘的撤回和撤销

　　《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。

　　发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。

　　发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。

　　在下列情况下，发盘不能再撤销：

　　发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

　　受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。

　　(4)发盘的终止

　　在以下情况下可造成发盘的终止：

　　过期：在有效期内未被接受而过时。

　　受盘人拒绝或还盘

　　被撤销

　　不能控制的因素所致。如战争、灾难或死亡、破产。