销售目标怎么制定才算合理

 　　销售目标对于衡量公司的整体业绩有着重要影响，同时对于销售人员来说也是能力的一种体现。任何一个商业性质的实体都离不开具体的产品或服务销售的达成，而要达成这一目标，都需要制定不同时期不同地域的销售指标任务，也就是我们所说的销售目标。

　　制定销售目标，有了目标也就有了方向，无论做任何事，目标对结果都有导向作用。对于企业来说，制定销售目标就显得尤为重要，企业所做的任何战略性决策都是为了促成销售，因此，企业必须制定一个有效合理的销售目标。

　　那么，该如何合理制定销售目标呢?

　　1、销售目标的制定要从实际出发，不能脱离现实，否则只能是形同虚设。可以多多参考最近几年的整体销售额以及市场大环境下的经营状况，按照一定增长比例来确定当年的销售总数。做好市场调研工作是前提，找出数据的发展走势，才能更好的制定出合理可行的销售目标。

　　2、销售目标不仅仅是对一个月或者一个季度的考量标准，还要细分到某个人身上，把责任划分清楚才不至于“抓瞎”。每个人每天的任务指标都要量化，这样才更有利于管理。

　　3、制定目标就要有人来执行，过高或者过低对于员工或者企业都不利。有了目标，也要实行一定的奖励机制，让员工有动力为了完成目标全力以赴。比如，完成业绩的80%按照超额完成的金额给予奖励等，对于刺激员工的工作积极性大有裨益。