商学院关注：企业怎样打造核心竞争力

　　在中国的市场上，我们见惯了昙花一现的企业，作为一个企业领导者，当然希望自己的企业能够成为竞争中的强者。其实，做生意和做人一样，做人—— 没有永远的敌人，也没有永恒的朋友;做生意就更是——风险与效益并存;同样做生意与打仗也是一样——胜败乃兵家常事。要想在这个市场中做一个“常胜将军”，就要对市场和竞争对手有相当敏锐的洞察能力，在每一个可能导致企业风险的情况初露端倪之时，马上就要想出对应政策和最后的解决措施。

　　作为企业领导人，首要的就是要让自己的企业具有核心竞争力。你的企业的核心竞争力到底是什么?要知道，你的核心竞争力，是别人不可替代的，而且具有巨大推动力和爆炸力。以下四条建议可以协助大家提升企业的核心竞争力。

　　第一条建议，尽量外包。什么叫做外包呢?就是不该你赚的钱，你不要去赚;不该你做的事情，你不要去做;不是你擅长的，不是你专业的，不是你的强项的事情，你就不要去做。你把这个钱让给别人去赚，你继续做好你的强项和重点就可以了。举例说，一般情况下，我出书、拍光盘，或者拍电视栏目，大凡都是和别人合作，都是进行外包，因为那不是我擅长的事情。我擅长的事情是运营企业、演讲和写作。针对其他的事情，会有专业的机构和专业的人员去做。每个人只有做到专业和专注了，他才能够真正地受到极大的关注，才能爆发出最大的力量。

　　第二条建议，做到单项第一。你要找到某一项当中你最好的、最突出的、最冒尖的地方，然后不断地磨砺出一个尖刀，只那么一个点，就可以捅破很多东西。而其前提就是要做到单项第一，也就是在某一项上持续地改进、持续地追求，非常地专注、非常地投入，锁定在一个焦点上，这样你的核心竞争力就凸显出来了。

　　第三条建议，与第一名合作。比如说，你和第一名的供应商合作，你和你的渠道商中第一名的合作，你和第一名的战略伙伴合作。你和什么样人合作，就决定了你在哪一个层级上;你和什么人合作，决定了你会学到什么、得到什么、创造什么。

　　今天的海尔公司为什么有这么大的成就?其中有一个原因就是，张瑞敏当初到德国海尔的一次考察激发了他的斗志。他说，他要像他的供应商那样成功。这次考察给了他很大的激励和帮助。

　　联想公司为什么有今天的成功?它的创办人柳传志说：“我们要感谢我们过去的供应商，比如惠普等公司。因为我们不仅购进了他们的产品，还购进了他们的思想、运作模式和打造渠道的策略以及人才的运营体系。这对我们来说，比单纯购进他们的产品更有帮助，更有价值。”他认为他的供应商是他最好的老师。

　　再看渠道商，一个二流的产品放在一流的渠道，可能会成为一流;而一个一流的产品放在二流的渠道，则可能会变成二流。你到底是要造就一流的产品，还是二流的产品?你到底要构建二流的销售渠道，还是一流的销售渠道?不同的选择会使你同样的产品面临不一样的结果。每一个企业的领导者及高层的管理者一定要重视渠道的选择。过去说“得人心者得天下”，现在则是“得渠道者得天下”。

　　除了与顶尖的供应商、渠道商合作以外，我们还要与战略合作伙伴合作。他们可以给你提供广告、培训方面的合作，他们所掌握的资源可以为你所用。你可以因此吸收更多的资源，然后去放大其中的价值。

　　第四条建议，创新竞争优势。我们已经讲了很多创新的案例和创新的规则。我在这里要再次强调的是，你要把你的公司目前做得比较成功的、最顶尖的、最杰出的地方，不断地进行升级。这样你的公司的竞争力就能不断地得到提升，即便是同样的客户价值，你也可能从中获得更多的利润。