蒋锡培：冒险者领航

来源：时间：2008-02-06 16:11:45

　　企业家的优势正在于别人还在多种选择中犹豫彷徨的时候，他们已经做出了选择。优秀的企业家可能并不是全知的人，却可能是敢冒险的人
　　
　　“企业家的任务就是‘创造性地破坏’，就是不安于现状，不断地打破常规，只有敢不断尝试冒险的人才能称为真正的企业家。”在号称创新鼻祖的熊彼特看来，冒险才是企业家的本性。伯耐特的说法更加彻底：“我认为冒险是可以在家里，办公室里，在那些属于自己的时刻进行的。这时候，人们可以毫无保留，彻彻底底地来审视自己的生命。冒险不是一种活动，而是一种意识状态。冒险意味着勇敢，意味着相信自己；冒险意味着使自己达到最佳状态，每日每刻，永远如此；冒险意味着拒绝接受别人强加于你的种种限制；冒险意味着奋力向上，超越，然后再继续前进。”
　　
　　他不是黑马。
　　在各种富豪排行榜上，找不到他的名字。而他的公司却连续17年在以不低于36％的速度飞快成长。2005年销售额为70亿元人民币，仍以202.03%的三年销售额增长率位居第四届中国成长企业百强榜前50强。
　　还有一点值得提及的是，这家公司数年一直默默无闻，很少闹出“特大新闻”。
　　然而，当你再走近一步会发现，在中国的电缆行业上，他一直独占鳌头，创造着一个又一个中国电缆业新的里程碑。几乎可以这么说，如果你想了解中国电缆行业的历史，研究他是再好不过了。
　　他叫蒋锡培，领航的企业为远东。
　　
　　冒险前的失败训练
　　“我出生在一个贫困家庭，小时候的最大愿望就是能吃一顿饱饭。那时，给我留下印象最深的就是每次吃饭，都是我们几个孩子先吃，等我们吃饱了，父母再吃我们剩下的。虽然我家的日子过得很艰难，但是我的父母还是教育我们要去帮助别人。直到现在，我的父母80多岁了，他们还在尽量帮助别人，他们能自己帮的就会自己去帮，自己帮不了的，就让我替他们去帮。这也许就是当初我为什么选择回范道创业的原因吧，因为我想让大家一起富。”
　　
　　在江苏宜兴范道镇的街头问起蒋锡培，不少人都会竖起大拇指。人们会向你介绍，蒋锡培是一个销售天才、慈善家、朋友遍天下的人、优秀的企业家，还有他的节约、热情，他为范道乡所做的贡献，但最后他们一定不会忘记告诉你，蒋锡培还是个充满智慧的冒险家。
　　冒险从他与企业的第一次亲密接触就已经开始。
　　1963年，蒋锡培出生于宜兴范道乡一个贫穷的家庭，父母都是当地的农民。那时蒋锡培的最大心愿就是迈进大学的校门，但是现实是残酷的，他仅以几分之差落榜了。
　　高考的失意让他痛苦了很久，但为了不再给父母增加压力，年仅17岁的他毅然离家去杭州跟着二哥学修钟表。“当时惟一的愿望就是挣够5万元，回家给父母盖一幢三层小楼。”
　　在当时的经济状况下，挣5万块钱谈何容易。但靠着诚信服务，一年时间，他真的赚到了5万元。
　　这次成功的经历给了他很大的自信，高考落榜的阴影一挥而去。每当回味起自己初涉“商海”没呛几口水就学会游泳的幸运之事，蒋锡培打心底儿感激父母。“没有父母那时时、事事、处处的千叮咛万嘱咐，没有父母那‘待人要厚道，处事要诚实，办事要信用’的中华传统美德教育，就不会有我的第一桶金。”
　　在杭州五年修表的日子里，蒋锡培见识了大都市的繁华，大都市人的生活。这里的一切，对在以前连火车都没有坐过的他来说，处处充满了诱惑。
　　想想范道乡亲们贫困的生活，他蒙生了回乡办厂的念头，拿着自己五年赚来的辛苦钱，回到了范道，承包了当时濒临破产的范道仪表仪器厂。
　　那是一个烂摊子，很多人都劝他不要管这个厂子，说他在冒险。但蒋说，他当时只有一个想法：范道只有这么一个企业，不能让这惟一的企业也倒闭。他压上了所有的积蓄，还向亲戚朋友借了很多钱。
　　但这个小厂最终没有熬到1990年。
　　这次失败的冒险使蒋锡培背上了二三十万元的债务，但他不相信自己就这样失败了，他积极寻找各种行业信息，寻找着机会。
　　很幸运，这次他“找到”了远东。
　　
　　爬上山峰的快感
　　“人们都说那些风光旖旎的地方，都在最高最险的地方。你想看美景，却不愿冒险，天下哪有这样的好事？企业就是由无数次冒险组成的。你看一个人突然很成功，其实，那是由他平时无数次冒险积累起来的，他的那个大成功可能就是无数次冒险的过程。”
　　
　　“人的能力表现在两级：一级是使用，二级是创造。你可以不会创造，但你不能不会使用。”这是蒋锡培经常说的一句话。
　　最能说明这句话的就是他的股改经典之作了。从1990年到2002年，12年间远东进行了四次股改。
　　没人明白他是怎么想的，他的家人朋友都强烈反对，很多人都不能理解自己好好的股份为什么要拱手送给别人。
　　其实，再也没有谁的头脑比他更加清醒，因为他始终牢记“财聚人散，财散人聚”的道理，他懂得如何游刃有余地使用可以使用的资源。
　　他承认，每一次自己都是在冒险，但那都是在冒有准备的险。他说，那时候他想得最多的一句话就是“人无远虑，必有近忧。”
　　1992年，蒋锡培初创的远东电缆厂一片红火，产品供不应求，可是资金成了发展的一大瓶颈。当时，民营企业的贷款是条“高压线”，因为没有政策的支持。恰恰在这时，以集体所有制经济推动发展的“苏南模式”出现，江苏及沿海地带“戴红帽子”现象盛行，当时的范道乡领导找到蒋锡培，要求他把自己的企业变成镇办的集体企业，条件是给予大量优惠政策。
　　一顶“红帽子”，意味着从银行贷款、职工福利到税收，都可以得到政策支持；但是要获得这顶帽子，就要付出“所有权”的代价，将要丢掉辛辛苦苦积累的500多万元资产。
　　他没有丝毫的犹豫，同意了。
　　“对于一个在沙漠里的冒险者来说，有时为了一滴水甚至会冒着丢掉生命的危险。”在集体企业挂牌后不久，他被任命为乡长助理，并入了党。到1994年，远东的销售额达到了1.5亿。
　　1997年，中国经济界掀起了股份合作制的讨论与实践热潮。而在此前3年，蒋锡培已经把远东改制成了股份制企业。公司采取定额认购和自愿认购的方式，成功地募集了1350万元内部职工股，以及100万元集体股，当年股份分红十分丰厚，回报率达到了130%。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，包括蒋锡培本人在内的90%的员工持有95%的股份。而这时，集体股份只有5%，蒋锡培的股份为50%。这样，远东成功地过渡到了股份制企业，远东人拥有自己的股份，成了真正意义上企业的主人。
　　这不但更能激发全体员工的创造力和事业心也更符合蒋锡培办企业的原本目标。到1996年，公司总资产达2.5亿元，销售收入是改制前的3倍。
　　蒋锡培认为，股份合作制从根本上说不过是一种过渡性的机制，必须探索更适合于市场发展，有利实现规模效应和资本运营的新道路。
　　基本已经成型的远东需要一个稳定而成熟的市场。当时国内正在进行大规模的城乡电网改造，而这个市场是控制在居于垄断地位的大型国有电力企业中的。思虑再三，蒋锡培想到拉几个国有大电力企业做股东。他决定与中国华能集团、江苏省电力公司、中国电网建设有限公司等组成战略结盟。他进行了长达半年的游说工作，前后数十次的进京和虔诚等待、诉求，终于打动并说服了大鳄们。
　　1997年4月，四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。新远东总股本1.02亿元，四大国企占股68%。其中，华能占股31%，成为新远东最大股东。四大国企的入股，不光带来了7000万资金和规范的管理机制，更带来了广阔的市场，2001年远东销售收入达到了20亿元。
　　