2017外经贸EMBAA46、47班讲座圆满落幕

　　2017外经贸EMBA“企业投资与资本运作"讲座圆满落幕，活动详情如下：

　　如何做个好“融资家”?泰山兄弟创始基金合伙人陈亮在对外EMBA46、47班第二课堂上这么说。

　　一边投资者抱怨“资产荒”，另一边创业者却抱怨没钱，创投领域的所谓“资本寒冬”本质上并不是资本的寒冬，而是创业的寒冬，换句话说，资金依然充裕，但在一波以生活服务电商为首的创业浪潮过后好企业和好项目却相当匮乏。

　　项目对吗?团队对吗?价格对吗?创业者如何成为一个好的“融资家”?10月20日，在对外经济贸易大学46、47班组织的第二课堂上，泰山天使/泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮，从投资人的角度给出了自己答案。

　　泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮

　　陈亮曾先后就读于辽宁工业大学和美国的西肯塔基大学，并获得MBA学位。2007年，他和酷伯乐创建并管理了中国第一支机构化的天使投资基金——泰山天使投资。2012年，他们又创立泰山兄弟创始基金，独创了“兄弟style”投资风格，不仅是投资人，更是兄弟——如同兄弟般的全力支持企业家。

　　在陈亮看来，在剩者为王的资本游戏下，比互联网思维更厉害的是“资本思维”，创业者必须要有让天下资源为我所用的意识，这尤其考验创业者的执行力和融资能力。“融资应该是企业家 1/3强的工作”，陈亮称。

　　那么，在一个资深投资人眼中，初创企业究竟应该如何融资?要注意哪些融资陷阱才能在资本寒冬中屹立不倒?

　　值得资本支持的事业、团队和估值，是陈亮眼中融资的三大基础条件。“好的事业包括‘四有’，即有价值、有利润、有规模和有壁垒”，陈亮说，“有价值体现在它是利他而不是利己的，有利润体现在它是有现金流的好生意，有规模意味着要有一定体量，天花板是不断抬高的，而有壁垒则意味着垄断和不可复制。”

　　据陈亮介绍，泰山投资更看好的事业是从让人信赖到激动人心的服务和品牌，“中国缺的是好服务和好品牌，在流量红利不再的背景下，好品牌是自带流量的”。近年来，泰山投资先后投资了喜事网、佰程旅行网等诸多初创企业，陈亮同时也是这两家企业的董事会成员。

　　对于投资者更信赖什么样的团队，陈亮总结了四点——坚持、胸怀、眼光和ALL-IN。而泰山投资更看好的企业家，从基础层面讲，一是要有长远眼光，10年成业，与时间做朋友;二是要有深厚的行业积累，敢于做重;三是热爱服务和品牌，懂得人心。除此之外，陈亮称，泰山投资更看重懂得互联网、懂得利用资本以及具有全球化眼光的企业家，懂互联网和懂得利用资本也被其视为是企业家拥有的“两大核武器”。

　　第二课堂现场

　　而对于创业者更看重的估值，作为投资人的陈亮则有些“轻描淡写”。他表示，估值是假象，是面子，不成什么也没有，要做成有100种方法进行调整，估值太高很容易以后没有办法融资，变成僵尸公司，“要让别人赚钱，别人才能帮你赚钱”。

　　融资是一场持久战，也是一部血泪史，要一次又一次取得“真金”成为“融资家”需要度过重重难关。融资过程会遭遇哪些陷阱和困境?要保持怎样的心态以及学会哪些周旋的技巧?陈亮在演讲中坦诚地道出了也许是投资人心中“不能说的秘密”。

　　首先，见投资人要多多益善，而且不要只盯着老牌机构。陈亮表示，如果期待别人马上认可，就不要创业，“见100家是基础功夫，而且要越挫越勇”。他同时还称，中国有2.5万家大大小小的投资机构，要忘掉主流机构，多想想新兴机构，包括从个人和战略投资、众筹、产业基金和消费类基金等寻求资金支持，“煤老板的钱也是钱啊!”陈亮笑称道。

　　其次，融资是创业方案进化的过程，要学会借力，也要追求战略协同。陈亮认为，每一个来自投资者的反馈，都是进化和升华的过程，“每一个负面反馈，都要认真思考;每一个建议，都是补充的过程;每一次见面，都需要不断复盘”。而且，融资过程要学会充分利用身边的资源，除了合伙人和团队的资源，要学会利用上一轮的投资人、专业的FA(财务顾问)以及媒体等人脉和手段“借力打力”。更重要的是，陈亮提醒到，融资不要光想谁帮你成功，要想你对谁有用，你要和谁一起成功，也就是说要追求战略协同，“就像腾讯投资滴滴打车，游戏公司投资影视公司一样”。

　　最后，融资是感召人心的游戏，同时不要被投资人“忽悠”。“要兴奋，要点燃，要催化，要让投资人看到未来，要让他有一起创业的冲动，”陈亮说，“甚至要让投资人有‘卖肾’的冲动，即便基金没法投资，个人也会变你死忠粉给你投资。”同时，作为投资人的陈亮也给出了“过来人”的告诫——不要听投资人的说法，要看他们的动作。因为他们经常会虚与委蛇，比如说“我们周一上会讨论”、“我们在积极跟进”、“我出差还没有和合伙人讨论”、“我们会特别支持创业者”等等托词。“其实，真正的好项目，他们是抢的，他们比你焦虑”，陈亮笑言。

　　随着多层次资本市场的建立以及大众创业万众创新的社会环境的形成，中国已经进入股权时代。但看起来很美的时代并不会雨露均沾，正如陈亮所言，融资是一种修行，好的企业家一定要是好的“融资家”，除了拥有好的事业和团队，更要有好的心态。好的心态到底是什么?也许。“坚持，不要脸，坚持不要脸”这句陈亮的戏言，更应该看做是一种认真的警示和鞭策。

　　短短一个半小时满满干货分享，大家对公司与本人当下的资本运作与投资问题互相探讨，友谊在交流中得到升华，班级力量更加凝聚。

　　这是继2015年12月开学以来46、47班成功举办第四次第二课堂，期待下期内容更加精彩!

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