中国人民大学高级研修班首席营销官主要讲什么?

　　如何整合线上线下的资源和渠道?如何提升消费者参与度?如何创建内容去与你真正的目标客户群建立联系?我们需要结合互联网+思维去考虑企业营销的顶层设计、新的营销模式。因此，中国人民大学高级研修班开设了首席营销官方向，那么，该课程主要讲解哪些内容呢?

　　一、互联网营销与新媒体营销

　　本课程主要讲述在信息化革命时代对企业生存与可持续发展至关重要的网络营销与新媒体营销概念，与时俱进地阐述社会化媒体营销与大数据精准营销，概览电子商务盈利模式、穿越时空隧道看互联网金融，并通过深度分析电子商务案例了解客户忠诚、O2O对电商企业的影响。传统型企业如何结合自媒体和新媒体营销方式开辟新兴市场，本课程模块将结合小米社群营销、百度的大数据营销等鲜活案例进行全面剖析。

　　二、深度营销战略

　　本课程从企业生存与可持续发展的高度出发，从企业和产业价值链协同，从企业发展的深层思考中提出深度营销概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销渠道网络，到企业深度营销模型的建立，从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力，以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例，风趣幽默，妙趣横生，充满智慧与哲理。

　　三、关键客户关系管理

　　面对今天竞争高度激烈的市场，越来越多的公司认识到与关键客户建立强有力的关系已成为成功的关键。然而，大多数公司的管理人员并不了解如何来实施一项关键客户战略。本课程旨在使学员了解如何来实施关键客户战略，帮助提高公司在组织和体系上的竞争力以及提高相关人员实现预期结果的能力，课程内容包括：经营有价值的客户、创造客户的价值、人情世故心理学、客户忠诚计划等。

　　四、品牌塑造与整合营销

　　席卷全球的品牌管理热潮，在给众多公司机构带来巨大效益的同时，更影响着21世纪企业的经营和发展。当今中国正由“质量立国”向“品牌立国”方向全面推进，任何一个企业的品牌操作都已被提高到关系企业兴衰存亡的战略高度。品牌管理和建设已成为中国各城市及各行各业发展的主旋律。同时整合营销的时代已经来临，在整合营销传播方案中，营销人员必须清楚消费者的各种信息接触点，不断发现新的“机会窗”，才会先于竞争对手获得市场机会，抢占市场先机。本课程主要内容包括：品牌资产及其增值、品牌传播与品牌保护、整合营销传播、公关与危机公关等。

　　五、企业营销管理沙盘

　　企业现今最重要的任务之一，是持续的巩固现有之客户及开发新的客户，从而确保公司销售与利润的持续成长。然而，大多数销售团队都面临以下的共同问题：

　　1、弱的“个人”及“团队”客户规划能力

　　2、乏对价值组合的认识

　　3、限在传统的关系营销观念

　　4、有掌握现代销售人员及销售团队所应具备的成功特质

　　5、缺乏销售团队所需要的管理系统工程

　　长期以来销售管理一直被视为一种艺术。本课程系统性的将这种艺术转化为一种科学，运用沙盘模拟方式，进行企业营销团队建设中的案例设计，帮助营销领域决策者建立一个科学销售方法与框架，此框架涵盖客户的选定规划、机会评估、组织策略、客户关系深浅度分析到销售战略。本课程同时着重建立营销领域决策者运用解决方案销售思维，而非传统的产品销售思维。

　　六、营销谈判技巧与策略

　　本模块将会对营销谈判概念、思维方式、相关理论做出总体的阐述，作为一名优秀的CMO，要洞悉客户的心理，了解消费者行为，掌握商务谈判中的技巧和方法，利用博弈论中的思维、策略与客户进行有效的沟通，与竞争对手进行更有效的竞争与合作。