EMBA联考：论证有效性分析范文

　　下文摘自某地方性报纸的一篇文章“某摩托车在美国生产长达70多年。虽然一家外国的公司在仿造该摩托车，并且更便宜，但是该公司仍无法吸引该摩托车的客户——据说是因为它的产品缺乏该摩托车的格外大的噪音，但是一定存在其他的原因。毕竟，外国的汽车往往比同型号的美国人制造的汽车更安静，但是他们仍然畅销。还有，电视广告为该摩托车宣扬它的耐久性和流线型的线条，而不是它的噪声，并且广告明显有背景音乐或摇滚音乐，而并非引擎声音。”

　　参考例文：

　　作者否定了美国制造的某摩托车的高引擎噪音是投合客户的心意，从而使顾客不被外国的仿制品吸引的原因。作者的理由是：外国的汽车往往比同类型的至今畅销的美国汽车噪音小;某摩托车的广告中并没有强调它的引擎噪声大，相反，强调它的耐久性和流线型，而且用摇滚音乐而不是引擎声音作背景音乐。我认为，这些理由不能说明外国仿制品的噪音小的引擎不是使他们缺乏吸引力的原因。

　　第一，该论证假定汽车客户的喜好类似于摩托车客户。这项假定很勉强。因为，尽管在汽车和摩托车之间存在一定可比性，但也有许多不同。举例来说，汽车的高度、舒适的座位和低噪音的引擎通常是一辆汽车的理想质量。汽车和摩托车的使用目的有时也不一样，将两者强加类比是不恰当的。

　　第二，虽然某摩托车的引擎噪音在广告中没有明确地招揽顾客，但这也不能说明引擎噪音不是一个重要的卖点。因为，某摩托车在美国制造长达70多年，它的引擎噪音或许已经广为人知，不需要做广告。并且，广告者在某摩托车广告中使用摇滚音乐，可能是出于模拟它的大引擎噪音这一特殊意图的。

　　总之，作者没有提供使人信服的理由就否定低噪音的引擎使外国的摩托车不畅销。作者还分析了外国汽车的滞销，而且可能误解了某摩托车在广告中的摇滚音乐，这些都是作者应该认真考虑的因素。

　　相关推荐：

　　全国各大EMBA名校学费汇总

　　2018年各EMBA院校招生简章汇总