课程代码：2546

　　为了更好地完成《市场营销（一）》课程的全国统一命题考试工作，按照全国高等教育自学考试指导委员会制定的《市场营销自学考试-大纲》，以及全国统一命题考试课程的有关规定，特制定本课程命题说明。

　　一、命题指导思想

　　1.按照全国高等教育自学考试指导委员会的统一要求，在自学考试的命题工作中，认真落实和贯彻“坚持课程标准，体现培养目标，确保试题质量，维护自考信誉”的指导思想，切实做好自学考试的命题工作。

　　2.《市场营销（一）》课程考试命题的基本原则是科学、准确、规范、公平，重点是考核本课程的基本理论、基本知识和基本技能，以及应考者联系实际、运用所学的理论知识分析问题和解决问题的能力，以达到本专业规定的培养目标和教育目的。

　　3.坚持命题的指导思想和原则，认真做好命题工作，以保证考试的质量。高质量的考试命题工作应能引导社会助学者全面系统地进行辅导；引导应考者认真、全面地学习指定教材，系统掌握本学科知识、培养和提高分析和解决问题的能力。

　　二、命题依据和范围

　　1.《市场营销（一）》课程考试命题以全国高等教育自学考试指导委员会制定的《市场营销自学考试-大纲》为命题依据。

　　2.全国高等教育自学考试指导委员会指定的本课程教材是由何秀荣主编的《市场营销》，由经济科学出版社1997年出版。

　　3.本课程的命题范围为大纲所规定的教学内容，具体涵盖指定教材各章的内容。

　　三、命题要求

　　1.试题题型。试题由客观性试题和主观性试题组成，题型包括：单项选择题、多项选择题、名词解释题、计算题、简答题、论述题等。

　　2.为了全面反映和考核应考者的能力，本课程试题的难易程度的比例为：容易20%、较易30%、较难30%、难20%.；试题对不同能力层次的要求比例为：识记20%、领会30%、简单应用30%、综合运用20%.

　　3.本课程考试为闭卷笔试，考试时间为150分钟。

　　4.本课程考试采用百分制，满分为100分，60分为及格分。

　　5.本课程的重点和重点考核的章节以《市场营销自学考试-大纲》为依据，重点掌握的内容为第一、二、七、八、九、十、十一章。

　　四、基本题型示例

　　（一）单项选择题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）

　　在每小题列出的四个被选项中，只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.“要达到一个企业的目标关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的要求”，这是［ ］

　　A.市场营销观念

　　B.产品观念

　　C.生产观念

　　D.社会市场营销观念

　　（二）多项选择题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　1.市场营销观念的支柱是［ ］

　　A.市场中心

　　B.产品组合

　　C.顾客导向

　　D.协调的市场营销

　　E.赢利性

　　（三）名词解释题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）

　　1.市场营销

　　2.人员推销

　　（四）计算题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）

　　1.某产品的固定总成本为80万元，每件产品的单位变动成本为68元，预测年销售量为3万件，预期利润为25%，试计算该产品的出厂价格。

　　（五）简答题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）

　　1.简述差别定价策略

　　2.简述常用的市场调查方法。

　　（六）论述题（本大题共□小题，每小题□分，共□分）

　　1.论述商标的主要策略。

　　2.论述影响销售渠道的主要因素。