2004年度国际商务专业人员职业资格考试试卷
(外销员从业资格)
外经贸综合业务
应 考 人 员 注 意 事 项
全卷7大题，分别是单项选择题、多项选择题、
判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作
题。
全卷满分为100分。
请直接在试卷上用黑色、蓝色墨水笔(签字笔)
或圆珠笔作答，铅笔作答无效。不得使用涂改带(液)。
答题前请将工作单位、姓名、准考证号填写在
试卷封面密封线左侧相应的位置上。
一、单项选择题(共10题．每题1分。将所选选项对应的字母填写在题干上的括号内。每题的备选项中，只有一个最符台题意)
1、某国外来证规定，最迟装运期为2003年6月30日，议付有效期为2003年7月
15日。受益人于2003年6月20日装运货物并取得已装船提单。根据《ucP500》
的规定，受益人最迟应于( )向|义付行交单议付。
A、2003年7月5日 B、2003年7月15日
C、2003年7月11日 D、2003年6月30日
2．我国A公司以不可撤销、即期议付信用证方式与国外B公司成交货物一批。A公司按照来证规定将货物装船出运，向银行办理议付时获悉国外B公司倒闭。这时，
( )。
A、开证行可以B公司倒闭为由拒付
B、开证行可以B公司倒闭为由推迟付款
C、开证行可以B公司倒闭为由撤销信用证
D、开证行仍应承担付款责任
3、被称为世界市场活动中枢的是( )。
A、世界运输网 B、世界市场上的销售渠道
c、世界市场信息网络 D、国际贸易中心
4．以国境或关境划分．国际贸易可分为( )。
A、进出口贸易与过境贸易 B、总贸易与专门贸易
c、直接贸易与间接贸易 D、货物贸易与服务贸易
5．企业渠道宽度策略选择的依据之一是产品的类型。消费品中的( )适宜于选择性分销渠道策略。
A、高档品 B、选购品
c、低价品 D、日用品
6．根据我国加入世界贸易组织所作的承诺，我国将遵守世界贸易组织的《海关估价协议》，以( )作为海关估价的基础。
A、成交价格 B、最低限价
C、参考价格 D、到岸价格
7．我国在加人世界贸易组织时荸诺，3年后我国对外贸易经营权实行( )。
A、国家专营制 B、审批许可制
C、登记核准制 D、完全自由制
8．根据我国《公司法》的规定，股份有限公司的最低注册资本额为( )o
A、1(300万元人民币 B、3000万元人民币
c、5000万元人民币 D、6000万元人民币
9．国际收支总差额是指( )。
A、经常项目差额+资本和金融账户差额
B、净误差和遗漏
C、A+B
D、c+储备与相关项日
10．国际货币基金协定明确规定，( )违反经常项目下可兑换义务。
A、实行外汇留成制
B、实行复汇率制
C、外汇收入部分上缴制
D、规定进口方以特定的货币支付出口货款
二、多项选择题(共8题。每题l 5分。将所选选项对应的字母填写在题干上的括号内。每题的备选项中，有2个或2个以上符台题意。错选或少选本题不得分)
1．适用于任何运输方式的贸易术语有( )
A、FOB B、FCA
C、EXW D、CⅢ
E、CPT
2．根据我国《海洋运输货物保险条款》的规定，下列险别中适用于“仓至仓条款”
的有( )。
A、水渍险 B、罢工险
c、平安险 D、战争险
B、短量险
3．下列有关最惠国待遇的表述，正确的有( )。
A、最惠国待遇是缔约国之间相互给予的最优惠的贸易待遇
B、最惠国待遇体现了非歧视原则
C、根据世界贸易组织的规定，最惠国待遇适用于货物贸易、服务贸易、知识产权领域
D、当前国际贸易条约与协定一般都采用有条件的最惠国待遇条款
E、最惠国待遇条款分为“欧洲式”与“美洲式”两种
4．营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。( )是针
对中间商的营业推广形式。
A、经销竞赛 B、现场示范
C、购货折扣 D、免费样品
E、合作广告
5．整体产品概念包括核心产品、有形产品和附加产品三方面的内容。( )
属于有形产品。
A、产品质量 B、产品保证
c、产品功能 D、产品包装
E、产品品牌
6．我国出口配额管理的主要形式有( )。
A、主动配额 B、被动配额
C、市场配额 D、计划配额
E、关税配额
7根据我国《专利法》的规定，( )不授予专利权。
A、疾病的诊断和治疗方法
B、动物和植物新品种
C、食品、饮料和调味品的制做方法
D、药品的配方
E、用原子核变换方法获得的物质
8．银行对进口商的放款方式主要有( )
A．打包放款 B透支
C．远期票据贴现 D商品抵押放款
E进口押汇
三、判断题(共20题，每题1分。若判断为正确，在题后的括号中标“√”；若判断为错误，在题后的括号中标“×”)
1商业汇票和银行汇票的主要区别在于：前者付款人是企业，后者付款人是银行( )
2．在初级产品进出口业务中，如果卖方所交货物的品质没有超出品质机动幅度，买方无权拒收货物。 ( )
3．某出口合同装运条款规定：“2004年5月／6月装运”，则表示出口人必须在5月、6月各装运一批。 ( )
4．根据《ucP500》的规定，保险单的签发日期应不迟于提单签发日期。( )
5．如果信用证规定了装运期限、交单期限，但没有规定有效期，则应理解为有效期与装运期为同一天。 ( )
6．根据《ucP500》的规定，信用证项下的汇票应以开证申请人为付款人。( )
7．在国际货物买卖中，交易中的一方若遇不可抗力事故，就可解除合同。( )
8．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，交易磋商必须经询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 （ )
9．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果撤回通知先于或与接受通知同时送达发盘人，接受可以撤回。 ( )
10．c口舱底交货是指卖方应将货物运至目的港的舱底才算完成交货义务。( )
11当世界贸易组织多边货物贸易协议某一条款的规定与《1994年关贸总协定》的某一规定发生冲突时，在冲突涉及的具体范围内，后者的规定具有优先效力。( )
12．在他国举办独资企业、合资企业、在国际证券市场上购买外国企业的中长期债券均属于对外直接投资。 ( )
13．文化因素、社会因素、个人因素和心理因素是影响消费者购买行为的主要因素．其中影响最直接的、决定性的因素是文化因素与心理囚素。 （ ）
14.可支配收入是影响非生活必需的消费品和劳务推销的主要因素。 ( )
15．改革开放以来，我国利用外资规模累计达数干亿美元，成为世界上利用外资最多的国家。 ( )
16．根据我国加入世界贸易组织所作的承诺，我国地方政府无权发布关于非关税措施的法规。 ( )
17．根据各国公司法的有关规定，母公司系指通过掌握其他公司的股票(份)从而能实际控制其他公司营业活动的公司，子公司是指受母公司控制的独立的企业组织，所以母公司的规模必然大于子公司。 ( )
18在产品责任诉讼中，美国产品责任法比欧洲国家相应法律所规定的损害赔偿范围广。 ( )
19发达国家的商业银行或对外贸易银行向本国的出口商或国外的进口商发放的出口信贷的期限为1年至5年或5年以上。 ( )
20．自1996年12月1日起，我国解除r经常项目下对外支付的限制，实现了人民币在经常项目下的可兑换。 ( )
四、名词解释题（共6题。每题2分）
1．推定全损
2．保护贸易政策
3．世界“自由市场”价格
4．违反担保
5．著作权
6．管理浮动
五、计算题(共3题．每题4分。要求列出计算公式和计算过程；计算结果保留小数点后两位)
1．我公司出口某商品300件至国外某港口，每件毛重70千克、体积100m×4(km×25cm。已知船公司运价本“货物分级表”中该商品的计算标准为w，M，等级为5级；“航线等级费率表”中的中国至该港口基本运费为每运费吨80美元，港口附加费为8％。船公司对该批货物应收取的运费是多少？
2．我公司某商品原报c巧价每公吨1250美元，客户回函要求报cFR价。我公
司原报价投保的是水渍险加串味险，费率分别为O 4％和01％，按cⅢ金额加成20％计算。CFR价格应是多少？
3．我某进出口公司向外商出口商品一批，原报价为100万美元，现外商要求改
以英镑报价，试根据下列牌价折算，分别应该报多少英镑？
中国市场：100美元=82645—828 93元人民币
100英镑=1186．68一1191 44元人民币
伦敦市场：即期汇率： 1英镑=l 4265—1 428()美元
六、案例分析题(共6题，每题5分)
(一)
我某进出口公司按CIF球条件、不可撤销即期议付信用证支付方式出口货物—批，按我国《海洋运输货物保险条款》投保了一切险。该公司在规定期间内将货物装上某轮甲、乙两舱，取得已装船清洁提单，并备齐与信用证相符的全套单据。在去中国银行议付货款之前获悉该轮启航不久发生火灾，甲舱货物全被烧毁，乙舱货物中：30％被烟薰，70％因船长下令引水救火遭受水渍。买方得知消息后表示不再俐款，并要求我出口公司向保险公司索赔。
问：(1) 甲舱、乙舱货损各属什么性质的损失？
(2) 是否应由我方向保险公司索赔？为什么？
(3) 我进出口公司能否如期收回货款?为什么？
(二)
我某外贸公司向国外出日货物5000公吨，合同规定信用证方式支付，8月至12月份分五批、每月等量装运。外商按时开来信用证，其中规定：“8月至12月每月装运1000公吨。”我公司于8、9月各装运出口1000公吨并顺利结汇。因货未备妥，10月份未能按时装运。于是，我公司于11月份将10月、1月的2000公吨货物一起装运，12月份拟装运1000公吨。
问：根据《UCP500》的规定，该公司能否顺利结汇？为什么?
(三)
BBB公司是一家经营中国传统中药的百年老店。为了打开海外市场，在市场调研的基础上，公司选择了北美和西欧为目标市场。并以其中崇尚自然，受中国文化影响，喜欢中药的消费者为目标顾客。针对西方?自费者的服药习惯，公司对产品形式做了较大的改变， “中药西做”，以西方消费者习惯的片剂、粒剂和水剂的形式销售。由于采取了正确的营销战略和策略，该公司产品很快打开了海外市场。
问：(1) 该公司采取了什么标准细分世界中药市场?
(2) 该公司海外市场的目标营销策略属于哪种类型'并简要解释其含义。
(四)
2002年6月，中国A公司与美国B公司签订了一份电脑买卖合同。合同规定，A公司购买B公司5000台电脑，每台1000美元clF厦门，D，P方式付款，2002年10月交货。后因情况发生变化，A公司通过与B公司在厦门的全权代理人协商，将数量改为5200台，并签订了修改协议。但B公司的全权知B公司。B公司在规定时间发货5000台，并通过D，P方式向A公司收款。A公司以B公司未按合同规定交货为由拒绝付款、拒收货物。
问：(1) B公司应交电脑多少台?
(2) 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法是否合理?为什么?
(五)
2003年3月中国A公司将从某国进口的设备向德国B公司发出出售要约。B公司在要约的有效期内复电称：“接受，请提供产地证”。交易完成后，德国专利权人在德国对A公司、B公司提起共同侵犯其专利权益的诉讼，A公司认为自己不应承担任何责任，该侵权责任应由B公司独自承担。
问：根据有关法律规定，A公司能否免除责任，为什么？
(六)
瑞士某公司90天后有一笔50 D00英镑的应收账款。该公司采用BSI法防范
风险(不考虑利息因素)。假定此时苏黎世市场即期汇率是l英镑：2．2540／70瑞士法郎。试通过计算分析该公司将如何进行也务操作？
七、操作题{本题4分)
2004年5月中旬，我国北京A公司与南非B公司签订一份价值86000美元的出口台同。B公司通过南非SCOTTIA BANK于2004年6月10日开立了以A公司为受益人，编号为L50514的不可撤销跟单信用证。来证中汇票彖款规定：受益人按发票金额开立以开证行为付款人、见票后60天付款的汇票。2004年6月30日A公司将86000美元货物装运完毕，7月5日向中国银行办理交单|义付。请按上述内容缮制商业忙票一份。
号码
No. A2002
汇票金额 中国北京 年 月 日
Exchangefor--- （1）---- Beijing．China--- （2）-----
见票 日后(本汇票之副本未付)
At--- （3）--- Sight of this FIRST of Exchange(Second Exchange of
The same tenor unpaid)pay to the order of---(4)---
金额
the sum of---(5)---
出票条款
Drawn under---(6)---
此致
To：----(7)---
-------(8)-----
育路职业 
