21。按摩女

　　从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。

　　“我是个瞎子，要提灯有什么用呢？”

　　主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。”

　　那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。

　　走到半路，她与别人相撞了。

　　“喂！你没长眼睛呀？没看到我的提灯吗？八成是个瞎子！”

　　“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢？”对方不客气地回敬道。

　　此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。

　　启示

　　很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上。他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢！

　　22。一鼓作气

　　在距今天2OOO多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。

　　一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。

　　在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。

　　于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。

　　不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵。

　　那时是用鼓声来传达“进攻”的命令。用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。

　　这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们。”

　　鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。

　　这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了！”鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击，纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃。

　　鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹判又制止说：“请等一下。”说着走下战车，仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹。然后再登上战车，遥望奔逃的齐军。一会儿。曹判对鲁庄公说：“现在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出几十里地，还缴获了大量的兵器和物品。

　　启示

　　这个故事告诉我们，无论是打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在直销事业中更是应如此把握机会，气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势将工作做好。

　　23。初出茅庐第一功

　　这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。

　　东汉末年，曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方，为了争夺天下，连年混战。

　　诸葛亮原隐居在家乡南阳。他住在茅草房（茅芦）里，埋头读书。下地耕作，不愿出来求取功名。

　　当时，刘备的力量很小，又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推荐，刘备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次，故称“三顾茅庐”。诸葛亮被刘备的真诚所感动，答应出山辅助刘备打天下。

　　诸葛亮出山以后，当上刘备的军师。不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏，派大将赵云把曹军引到树木从生的地方。然后放起火来。曹军在火海之中，自相践踏，死伤惨重。刘备的军队又杀回来。把曹军打的落花流水。

　　诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜，扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”。

　　启示

　　足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。

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