营销信用管理与风险控制

想靠赊销来扩大销量却又担心应收账款不断增加，您还在为此烦恼吗

依靠销售人员拓展客户但客户却变为他们的个人资源，您还在为此头痛吗？

全社会信用水平普遍低下却缺少相应的监控机制，您还在为此担忧吗

本课程将送给你一把规避营销风险的金钥匙。

　　　信用管理与风险控制已成为企业的下一个利润增长点。人们容易忘记为什么而经营，经营的目的是利润，而不仅仅是销售额。应收账款可能是你企业资产的最大部分，同时应收账款是仅次于现金的最具流动性的资产。得到充分的理解和科学的应用，信用管理与风险控制工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

★ 课程目标：

　　通过本课程您可以掌握：

•  如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法　，监控实施及其结果。

•  如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。

•  如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。

•  如何改变（面对）绩效考核中销售额与回款额的矛盾。

•  如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。

★ 课程纲要：

•  我们为何经营？

•  如何增加销售额？

•  何为信用

•  赊销对盈利的五大贡献

•  赊销风险分析

•  销售最大化的同时风险最小化

•  加快销售及收款的循环

•  鼓励客户及时付款的同时重复购买产品

•  识别高风险客户

•  培养忠诚的客户

•  利润为核心的业绩考核

•  日常管理报告及分析

★ 研修对象：

•  企业总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售经理、市场经理等高层营销主管

•  有志于提升营销领导力和决策力的相关人员。

★ 研修管理：

主办：协进管理学院

时间： 2007 年 11 月 25 日

地点：上海交通大学徐汇校区（华山路 1954 号）

费用： 1980 元 / 人。在 11 月 15 日前 交费，给予 100 元 / 人的优惠。

★ 讲师介绍： 程广见 先生

德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监

北京光彩国际公司董事兼总经理

America Asian Sun Seads Co. 中国分公司销售经理

程 老师拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验以及超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，从 2000 年开始，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。 程 先生曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。

★ 报名办法：

电   话：400-882-1988

传   真：021- 64397431

联 系 人： 钟老师 韩老师

在线咨询； QQ:376185919 MSN:shyuloo@hotmail.com