上海交通大学卓越营销经理课程

■卓越主管充电最佳捷径

■塑造顶尖将才，决胜企业未来

■知名权威讲师，课程实用有效
 
■丰富人脉网络，创造无限商机

经营的困惑

企业老总经常困惑的问题：

1．产品具有市场优势，可偏偏卖不过质次价高的竞争对手。

原因：产品设计、市场战略选择正确，在营销策略上出了问题。主要问题集中在分销渠道建设不畅，促销政策在执行时被打折，广告构思没有突破等。

2、老总每天都担任灭火队员的角色，只顾低头拉车，不能抬头看路。企业长期发展战略根本没有时间思考。销售人员每天在外面冲杀，业绩非常突出，可是技术人员的后勤工作严重脱节，造成较高比例的延迟交货、产品返修等违约后果，销售人员和技术人员（生产人员）矛盾迭起。到底是哪里有错？是谁的错？

原因：潇洒的老板背后必然有一支强大的团队。打造团队不是一日之功。成功的捷径只有不断地给下属充电，更新下属的知识结构，让培训变成真正的生产力！

老总成功法则：总是倾听第一线人员的声音。

重要前提：第一线人员一定是有独立思考能力的人。

    上海交通大学CMBA卓越将才塑造基地，秉承 “求真、务实”之宗旨，坚持“为企业管理人员授之以渔”之风格，追求“为企业带来最大投入产出比”之目标，为企业打造一支具有学习能力的能征善战的营销团队。

塑造对象：公司总经理、部门经理、营销总监、销售主管

培训地点：上海交通大学徐汇校区

培训时间：5月19，20日 及6月15，16，17日（共5天）

培训费用：5000元/人  每公司3人以上报名可以享受15%优惠

培训机构：上海交通大学CMBA项目组 上海旗舰企业管理咨询有限公司

联系方式：钟老师 彭老师
 
联系电话：021-51567016、51567017、51567018

报名地址：上海市徐汇区零陵路899号飞洲国际广场17楼D座（近漕溪北路）（交通位置图） 邮编：200030

课程体系：三大模块六门核心课程

█ 将才之道模块 

超越竞争的营销战略
1、如何认真分析外部环境、行业环境、企业的核心竞争力，确定本企业的战略优势。
2、做好市场研究，是企业营销战略成功的基础。
3、以人为本的营销策略，是赢得市场的最终手段。
4、如何结合市场发展规律制定营销战略的逻辑框架。
5、如何实现营销战略的最高境界：“让销售变多余，让大象会跳舞”。

品牌价值营销及渠道建设
1、品牌、价值、营销
---创造有别于竞争对手的价值
2、品牌是做出来的，不是吹出来的
---如何实现品牌价值的准确把握，建立实现品牌价值的能力与系统。
3、如何进行品牌的价值营销
---因为只愿意为最有价值的营销环节买单。品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每
一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。
4、如何保证品牌价值营销的实现
---如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是
增强组织执行能力的根本保障。

█ 将才之谋模块

成功销售的十大系统整合
1、目标顾客及市场的确定和定位---如何寻找你的市场及顾客
2、优化企业组织结构的重要性---如何增强你的企业经营能力
3、如何形成产品的购买诱因和卖点---如何能吸引你的顾客来买
4、营销组合的八项战略系统整合---如何能做出受欢迎有价值的产品
5、服务附加价值的利润扩大效益---如何让服务满意增加收入利润
6、企业及产品核心竞争力的形成---如何令你具企业竞争力
7、各种生命周期的循环变化规律---如何令你适应市场变化
8、经销商及分销渠道的经营管理---如何建立你的分销渠道
9、促销组合战略布局的整合效应---如何发挥你的促销宣传
10、成功销售技巧及体系的整合方程式---成功销售的整合方程式

实现持续增长的销售管理
1、如何使营销管理人员树立正确的管理理念
2、如何通过管理促进增长
3、如何通过细节控制，获得必要的结果
4、什么样的营销组织最合适公司发展
5、如何系统的分析营销问题，并能够综合治理
6、如何学会选人、用人
7、如何有效激励员工的措施

█ 将才之略模块

销售团队建设与销售技巧
1、如何设计销售队伍
2、如何管理销售队伍
3、如何提高销售队伍绩效
4、销售技巧分析

团队精神塑造及商务礼仪
1、团队精神的塑造
2、团队领导魅力
3、商界精英礼仪规范
4、如何通过行为举止分析对手个性

教授简介：

█ 张大成：
    新加坡籍营销培训顾问，上海交通大学特聘教授。
    英国（皇家）特许公认营销学会 CIM/UK专业会员、新加坡营销学会SIM会员、新加坡中华总商会新加坡会员、香港中华出入口商会香港永久会员、香港专业管理协会之HKMA会员。

█ 王建：
    北京博纳盛道公司高级董事，国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人。
    清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；曾担任德国贝塔斯曼（中国）有限公司首任营销副总，及多家跨国公司的高级管理职务。

█ 叶小涛：
    中国培训师50强，上海交通大学特聘教授。
    被上海交通大学CMBA历届学员评选为“最受欢迎的教授”之一。兼任清华大学研究院EMBA总裁班导师，复旦大学管理学院EMBA总裁项目主训教授。