打造高绩效销售团队

又一个销售能手提出辞职了；

客户亲自抓，忙不过来，放给下属做，又总是出错；

业务员来去匆匆，但不知结果如何，去了哪里；

新人上手太慢，令人着急；

老业务慵懒疲惫，不服管理；

业务员相互攀比，争得却不是业绩；

客户变化难测，业务心中没底；

……

　　　随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须做好以下三点：第一是设计一个合理的销售管理结构，第二是系统培养各级销售经理，第三是打造一支过硬的一线销售队伍。
　　　本课程立足企业销售管理现状的诊断，从企业销售管理和销售队伍的常见问题入手，重点剖析“企业销售管理体系的搭建、市场规划与团队业绩的监控和管理、销售队伍的系统培养和管理”等核心问题，力求从系统思考的角度，给面临销售管理体系优化和销售队伍建设的企业以借鉴。

课程目标：
　　　★ 对管理销售过程和管理销售队伍，有一个相对比较系统和全面的认识，并　　　　且能够掌握基本的思考方法和具体的运作技巧；

★ 以企业各级销售经理们的实际工作情况和具体需求为出发点，以企　业中实际发生的事件和学员们的切身感受为主干内容，结合工作实　践和企业研究成果，能够系统化、针对性的提升各级销售经理们的　管理素质，以促进企业在市场竞争中稳步发展。

课程纲要：

第一部分   企业销售团队存在的问题及其原因

第二部分   系统规划与建设销售团队的卓越五步

　　第一步   营销组织规划与绩效考核设计的六步规划及次序

1 、营销目标：四类目标

2 、市场划分：市场划分的变迁

3 、流程整合：八项流程

4 、组织职责：岗位职责及岗位说明书

5 、人数测算：工作小时计量法

6 、绩效考核：从销售模式、市场策略看绩效考核设计

第二步   市场人员的甄选标准

1 、效能型、效率型人员的选人标准

2 、六类精英

第三步   市场规划与关键客户管理

第四步   销售团队的管理与控制

1 、管理表单：管理表单执行力

2 、销售例会：计划协调会、强调问题会、交流研讨会、工作汇报会

3 、工作述职：整体程序、关键六步骤、八项注意

4 、随访观察：三注意

第五步   销售团队的系统培训与规划

1 、培训常见问题

2 、雏鹰训练

3 、展翅训练

4 、搏击训练

5 、翱翔训练

第三部分   总结

研修对象：

★ 企业总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售经理、市场经　理等高层营销主管；

★ 有志于提升营销领导力和决策力的相关人员。

研修管理：

主办：协进管理学院

时间： 2007 年 11 月 10 、 11 日

地点：上海交通大学徐汇校区（华山路 1954 号）

费用： 3680 元 / 人。在 10 月 31 日 前 交费，给予 200 元 / 人的优惠。

讲师介绍： 秦毅 先生

北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问 　人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师 　国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师

　　　多年来一直致力于销售及销售管理专项，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例，提出了包括： 企业销售管理体系建设要点、销售模式的实践分类、大客户业务经理的核心技能模型、业务代表的特质要求、 4S 店的运营与管理、汽车导购、分销模式下销售代表的角色转换、销售费用平衡法则、销售经理的成长分析、企业营销系统的培训体系建设 等基于企业实践的多项成果，并成功参与并主持了数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目，以及多家企业代理商的全国轮训。

报名办法：

电   话：021-51567016、51567017、51567018

联 系 人： 钟老师 韩老师

在线咨询； QQ:376185919 MSN:shyuloo@hotmail.com