第三节 贸易合同中与货代业务相关的条款

　　「提示：本节内容大纲的要求是“熟悉”，从历年考试真题来看一般情况会涉及1分左右的题目，以单选或者判断为主；也有可能出关于贸易术语换算类计算题」

　　一、商品名称、品质与数量

　　（一）商品的名称

　　品名条款，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下列明

　　（二）商品的品质

　　是指商品的内在质量和外观形态的综合。

　　（三）商品的数量

　　1、常见的计量单位

　　通常使用的计量单位有下列几种：

　　1、按重量（Weight）计量。——是国际贸易中使用最多的计量方法！

　　2、按个数（Number）计量

　　3、按长度（Length）计量

　　4、按面积（Area）计量

　　5、按体积（Volume）计量

　　6、按容积（Capacity）计量

　　2、重量的计算方法

　　重量是最为常用的货物数量的计量方法，在计算重量时，通常有以下几种方法：

　　（1）、毛重（Gross Weight）

　　毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于价值较低的产品。

　　（2）、净重（Net Weight）

　　商品本身重量扣除皮重后得出净重。

　　但有时商品的包装不便与商品分别计算，特别是某些农副产品，习惯上将包装视同商品本身，忽略不计皮重，这种规定称之为“以毛作净”；（Gross for Net），

　　※如果在合同中未明确按毛重计算时，则习惯上仍按净重计算。

　　（3）、公量（Conditioned Weight）

　　公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。

　　公量=净重×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）

　　※适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品。如：生丝、羊毛、棉花

　　（4）、理论重量（Theoretical Weight）

　　对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品。

　　※例如：钢板、马口铁等

　　（5）、法定重量和实物净重

　　法定重量：是商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。

　　实物净重：扣除内包装的重量所表示出来的纯商品的重量，称为实物净重。

　　3、数量机动幅度

　　为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，即使用溢短装条款（More or less Clause）。

　　1、规定机动幅度的方法

　　（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度

　　指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的百分比。

　　※例如：数量100公吨，3%的伸缩

　　（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字

　　如果合同中采用信用证支付方式，根据《跟单信用证统一惯例》中有关信用证的“约量”条款的规定，数量的变更幅度不超过10%.

　　要注意：

　　按照《跟单信用证统一惯例》，如果数量有“约”或“大约”或类似的词语用于数量时，要在不超过信用证金额总金额的范围内，数量有不超过10%的增减幅度。

　　多选题：

　　1、合同和信用证里规定，出口商交货的数量约100吨，信用证总金额约10万美元，单价为每吨1000美元，则出口商实际交货数量可以为（ ）。

　　A、95吨 B、110吨 C、90吨 D、100吨

　　答案：ABCD

　　解释：本题中，信用证金额、数量都采用了约量，因此交货的数量可为90-110吨。

　　2、合同和信用证里规定，出口商交货的数量约100吨，信用证总金额为10万美元，单价为每吨1000美元，则出口商实际交货数量可以为（ ）。

　　A、95吨 B、110吨 C、90吨 D、100吨

　　答案：ACD

　　解释：本题中信用证金额并没有采用约量，因此信用证总金额为10万美元，因此交货的数量最多不得超过100吨。由于交货的数量采用的约量，因此实际交货可以为90吨—100吨。

　　（3）合同中未明确规定数量的机动幅度。

　　在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许由5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。P66

　　※即：对于散装货，如合同中未规定数量的机动幅度，允许在信用证总金额内有5%的数量机动幅度。

　　例1：A公司出口一批散装的小麦100吨。则A公司交货的时候，在信用证总金额内允许有5%的机动幅度。

　　※即：对于以单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量的货物，如合同中未明确规定数量的机动幅度，不能采用数量机动幅度。

　　例2：A公司出口一批电风扇，共5万台。则A公司交货只能是5万台。

　　2、机动幅度的选择权

　　一般来说，机动幅度的选择权通常由安排舱容和装载货物的一方决定。

　　3、溢装短装的计价方法（补充）

　　目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格计价结算。

　　二、商品的包装与标志

　　（一）运输包装

　　运输包装又称外包装，其主要作用在于保护商品和防止出现货损货差。运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装两种。

　　（1）单件运输包装：指货物在运输工程中作为一个计件单位的包装。

　　（2）集合运输包装：指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件运输包装组合成一件大包装。常见的有：集装包、集装袋、集装箱。

　　（二）运输包装的标志

　　运输包装上的标志按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种：

　　1.运输标志

　　（1）含义：又称唛头，是指由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

　　判断题：

　　唛头也就是我们通常所说的运输包装的标志。

　　答案：错误

　　解释：唛头是我们通常所说的运输标志，不是运输包装的标志，运输标志是运输包装的标志的其中一种。运输包装的标志包括运输标志、包括指示性标志和警告性标志。

　　（2）运输标志其主要内容包括：

　　联合国欧洲经济委员会制定了一项运输标志向各国推荐使用，该标准化运输标志包括：

　　（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称

　　（2）参考号（如运单号、订单号或发票号）

　　（3）目的地

　　（4）件号

　　至于根据某种需以而须在运输包装上刷写的其他内容，如许可证号等，则不作为运输标志必要的组成部分。

　　2.指示性标志：是指提示人们在装卸、运输和保管过程中而要注意的事项，一般是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。

　　3.警告性标志：又称危险货物包装标志。

　　三、商品的价格

　　国际货物买卖合同中的价格条款，一般包括商品单价和总价两项基本内容。

　　单价：通常包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语

　　例：每公吨 2000 美元 CIF东京

　　每打200美元CIF旧金山

　　每台 260美元 FOB上海

　　总值：单价和数量的乘积

　　（一）佣金与折扣

　　1、佣金

　　（1）含义：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。

　　佣金有明佣和暗佣之分

　　（2）佣金的规定方法：

　　①“含佣价”

　　例如：每公吨100美元，CIF香港，包括佣金3%.

　　②用字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比

　　例如：每公吨1000美元，CIFC3%，香港

　　③绝对数表示

　　例如：每公吨支付佣金30美元。

　　2、计算方法

　　单位货物佣金额=含佣价×佣金率

　　净价=含佣价×（1-佣金率）

　　含佣价=净价÷（1-佣金率）

　　例1：某个CIF合同总金额含佣价为1000美元，佣金率为3%，求佣金额。

　　1000×3%=30美元

　　例2：卖方要求按CIF价实收100美元（即净价为100美元），当佣金率为5%时，报价应为多少？

　　含佣价=100÷（1-5%）=105.26美元。

　　例3：某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每吨6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在收入不改的情况下，该公司报价应为多少？

　　（注：有两种计算方法）

　　第一种解法：

　　解：（1）单位货物佣金额=含佣价×佣金率

　　=6600×3%

　　=198

　　（2）CFR价净价=6600-198

　　=6402

　　（3）CFRC5%=CFR净价÷（1-5%）

　　=6402÷95%

　　=6378.9

　　第二种解法：

　　解：（1）CFR净价=含佣价×（1-佣金率）

　　=6600 ×（1—3%）

　　=6402

　　（2）含佣价=净价÷（1-佣金率）

　　=6402÷（1-5%）

　　=6378.9

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