2012年货代考试辅导资料：外贸入门简易教程2
来源：中大网校发布时间：2012-08-18
第二节 如何寻找客户和谈生意（中）
新手上路做外贸，到哪里去找客户？ 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务……其实电子商务不是这个意思……呵呵不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务……显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧……呵呵。首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字，方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名……因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了……最好是欧美风格的名字……义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li （ 默罕穆德。李） ……不是说不行，到底有点儿怪。呵呵
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你。 免费信箱的也都可以。推荐hotmail， 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，开发市场的信——英文的……咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好……根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错……中国货品种多档次全价格低， 老外都挺喜欢。
「怎样写开发信」
最简单的开发信：
We are AOT Co.，Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
（联系方式）
Contact： Mr.Octopus
Tel： 86- 21-88888888
Fax： 86-021-66666666
E-mail： 8@888.com
如果你不喜欢用“特便宜”这个词……觉得跌份儿， 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"……都是一个意思……不过根据经验，还是用"low price"比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用"low low price"……老外会挺反感的。
如果你英文还不错……那么就加多些内容……自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（参见教程2之怎样在「网上搜寻需要的信息」）
这样的例句还有很多，有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
「小结」必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务……倘若出到十几文钱，就能买一样荤菜……不过外贸新手多半没有这样阔措，只有风云楚那样的老大，才能要酒要菜，慢慢地坐喝……呵呵
阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等……类似的贸易平台网站还有很多， 他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入"供求信息"，能找到很多同类网站， 虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务……只要是免费的，尽情去发布吧。
