一个优秀的销售应该知道这些细节

 　　公司开了个表彰大会，主要是对公司上个月业绩突出的优秀销售员工做一些表彰，动员全公司人向他们学习。我们都知道，一个公司最不可缺少的就是人才，领导也会更加重视他们。毕竟优秀的销售对于一个公司决胜于市场来说至关重要。

　　销售员的成长并不是一蹴而就的，都有一个成长的过程。所谓细微之处见分别，能否做一个优秀的销售，几点细节你一定要注意。

　　第一：转变思维模式

　　很多人都觉得销售门槛低，因为它对专业和经验要求不高，只要你有一颗做销售的心，都会对你敞开大门。一些刚毕业的学生，大多会选择销售工作来锻炼下自己的能力，同时也是一个经验积累的过程。那么作为他们的领导，就要将他们的思维模式转变过来，要能符合市场需求。销售注重的是结果，没有业绩也就没有工资。即使你把谈判过程进行的再精彩，没能最后拍板就不算完成销售。

　　第二：多多参与实际的销售谈判

　　行胜于言，要想做好销售，就必须要接触市场，在市场中锻炼，培养真正适合企业发展的优秀销售。老人带新人模式是多数企业会选择的，新人在老人的代领下能更快的熟悉市场，也可以借鉴以前优秀员工的经验，灵活运用到自己身上，会大有裨益。

　　第三：维护好“衣食父母”

　　销售就是跟客户打交道，客户就是你的“衣食父母”。搞好跟客户的关系，维护好客情对你的销售能否顺利进行至关重要。一方面要了解客户有哪些需求，发掘出潜在需求并找准时机进行销售。懂得“换位思考”，让客户觉得你真是在帮他的“忙”，但是也不能忘记自己是代表公司的利益，对于一些无理要求以及超出自己权限范围的要求应该学会拒绝。