北京吉利大学招生办主任徐志国畅谈2009年招生工作策略与技巧

　　 5月21日，北京吉利大学招生就业办公室组织的2009年外派招生干事培训启动仪式在影视中心隆重举行，北京吉利大学校长助理兼招生就业办公室主任徐志国用详实的数据、精炼的语言既深刻剖析了招生工作所面临的环境，又突出强调了北京吉利大学的办学优势和招生工作策略。

　　北京吉利大学徐主任首先介绍了招生工作所面临的严峻形势，同时还就民办学校发展战略与招生策略、外派招生工作重点与技巧、学生择校心理分析与对策、竞争对手分析对策、危机防御与处理、广告策划与实施要求、优秀营销人员素质能力分析、就业推荐工作特色等与招生相关的内容进行了详细、全方位的阐述。

　　在讲到民办大学的发展战略与招生战略时，他强调了民办大学的品牌战略、融资战略、专业战略、人才战略、环境战略等五大战略，民办大学要赢得招生工作的成功，就要采取正确的招生战略，市场细分、差异化广告宣传、实行多渠道市场推广；外派招生工作涉及的工作千头万绪，但是所有的招生工作都有固定规律可循，都要经过咨询服务、市场调研、卖点挖掘、广告宣传、人员推广等5大环节，其中咨询阶段是最重要的阶段，在咨询过程之中要掌握咨询技巧，根据学生的择校心理来进行有目的推广，最典型的14种则择校心理是：关注学校的真假、学校性质、学历层次、招生类别、考试难易、文凭有效性、管理水平、师资力量、专业冷热、就业前景、学校实力、费用高低、校园文化和技能培养；在阐述竞争对手分析战略时，徐主任讲到陕西、江西、山东、湖南和广东是民办大学竞争激烈的区域，针对不同地区的竞争对手，徐主任讲解了详细的应对策略。北京吉利大学在外派招生工作中，有的时候会遇到危机，危机产生的原因有恶性竞争、地方保护、媒体敲诈、自身失误等，作为招生工作人员，要第一时间冷静地分析原因，确定负面影响存在的范围，制定应对的方案并分工实施，保持与主流媒体顺畅地沟通，统一传播口径，并通过平衡各方利益解决危机；徐主任接着用生动的例子讲述了广告策划与实施要求。徐主任讲授的内容，有理论又有实践经验，既有理论高度又深入浅出，为所有的招生工作人员提供了完成外派招生工作的锦囊。

　　演讲完毕，有的北京吉利大学外派招生老师找徐主任签字留念，有的就不明白的问题继续向徐主任请教，大家纷纷反映，徐主任的讲座让大家明白了形势很严峻，同时也掌握了保证北京吉利大学招生工作顺利完成的工作重点和方法。