MBA管综写作解析（论说文写作）

来源：网络时间：2017-06-06 21:08:12

　　▶ 论说文写作

　　本小题35分

　　论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

　　一家企业遇到了这样一个问题：究竟是把有限的资金用于扩大生产呢，还是用于研发新产品?有人主张投资扩大生产，因为根据市场调查，原产品还可以畅销三到五年，由此可以获得可靠而丰厚的利润。有人主张投资研发新产品，因为这样做虽然有很大的风险，但风险背后可能有数倍于甚至数十倍于前者的利润。

　　比较好的立意是：《根据实际情况做出合理决策》。

　　题目涉及到两种观点：，主张扩大生产;第二，主张研发新产品。

　　当然，在逻辑上我们也可以推出，还有第三种思路，平衡的思路：一部分的资金用于扩大生产，一部分资金研发新产品。

　　所以，这道题目，理论上考生可以写种观点的合理性(现实的市场和利润对企业来说是很重要的，为什么……)，也可以写第二种观点的合理性(创新和未来的市场、利润是重要的，为什么……)，也可以写第三种观点的合理性(既要立足现实，也要放眼未来……)

　　不过，严格来说，第三种写法，多少有些问题。因为题干是这样写的：“一家企业遇到了这样一个问题：究竟是把有限的资金用于扩大生产呢，还是用于研发新产品?”所以，题干只是预设了两种选择。因此，在两种可能性里选一，应该是最扣题的，最安全的。

　　还有，不管你选择种观点，还是选择第二种观点来作为你自己的论点，你必须要对另一种观点做出回应(实际上就是批驳)，否则你的审题不够全面，按理也要扣分。

　　最后，本题更难的一点是，无论你是简单地选择前面三种观点的哪一点，都有可能是形而上学的思维方式：你又不知道这家企业的具体情况，你怎么能自说自话、指手划脚地说要扩大生产，或要研发新产品呢?你想想，你这样写，阅卷老师会觉得你懂管理吗?

　　所以，我个人的建议是：文章写作过程中要尽量体现出具体情况具体分析的辨证思维来。也即本题的立意是《根据实际情况做出合理决策》。

　　文章的提纲可以这样搭建：

　　段，引述题目材料，引出决策问题。

　　第二段：也许有人会赞同种观点，主张扩大生产，因为理由是……;也许有人会赞同第二种观点，主张研发新产品，因为理由是……。但是，我要说：你知道这家企业的具体情况吗?不知道这家企业的具体情况，你又怎么能指手画脚，自作主张地给别人做决策呢?

　　第三段：我认为，如果这家企业目前的经营状况还是不错的，没有什么眼前的生存危机，那么，就应该主要着眼于未来……;如果这家企业当下的生存都严重成问题，那么，现在就应该努力追求可靠的利润。

　　第四段，联系到我们的现实生活也是这样，也要根据实际情况做出决策，而不能不了解具体情况，就指手画脚、胡说八道。比如保洁洗发水的广告设计。

　　第五段，但是很遗憾，不了解实际情况而瞎决策、瞎指挥的现象也普遍存在。比如王明……

　　当然，论说文的审题立意是仁者见仁智者见智的。我个人的意见只是我个人的意见，仅供大家参考。顺我者昌，是很有可能的;但逆我者亡，就未必啦。比如，如果你立意为《全面考虑各种意见做出正确决策》，也完全是可以的。

　　▶ 田然老师解析：

　　使用田然老师我的PAY审题法，可找到正确写作要点。本题的P(Problem痛点)是企业到底把有限的资金用于扩大生产，还是用于研发新产品。A(Attitude态度)是支持后者。因为原题有“虽然……但是”这个明显的态度词，而且说了“背后是数倍甚至数十倍于前者的利润”。所以，命题人是支持选择研发和创新的。本题的Y(Key Word关键词)就是以上的“有限的”、“还是”、“虽然、但是”、“数倍甚至数十倍”。这些Key Word，可以帮我们找到Problem和Attitude。没有这些Key Word，我们就不能确定本题是必须取舍，本题是倾向后者。有了这些Key Word，我们就可以做出这个判断。

　　考生注意，这里面有“有限的资金”和“还是”这个词，还是指的是“or”的关系。所以，首先，本题肯定不能写成既要扩大生产，又要研发新产品。这样“骑墙派”和“和事老”的做法肯定是不行的。原题已经设置成二选一，不能妄图篡改原题。写成既要扩大生产，又要投入研发的文章，属于偏题作文，预计在15分上下。

　　本题正确的元素是“决策”、“承担风险”、“舍短期为长期”、“创新”。有些同学会单写创新，这里回应——单写“创新”属于勉强合格立意，预计分数在18-20分，但很难更高。写“勇于创新”属于合格立意，可以得到20-22分。大家要注意，创新和勇于创新是不同的两个主题。这里勇字很重要。

　　本题含有舍短为长的决策和冒风险做取舍的内涵，所以不是单单创新。而是有个复杂背景和选择难题的创新。本题较好立意可以是：

　　1、舍短为长，勇于创新

　　2、敢冒风险，勇于创新

　　3、着眼长远，敢冒风险

　　4、着眼长远，勇于创新

　　以上四个立意，都可以有23分以上的起评分，属于很好的立意。总之，本题准确的立意应该是：

　　1、着眼长远或舍短为长之间二选一

　　2、敢冒风险或敢于取舍之间二选一

　　3、创新

　　应该是以上三个选项的两两结合，比较合适。为什么不能单写创新?因为本题的创新是在一个难题背景下的创新，不是简简单单舒舒服服的创新。我觉得立意选择是这三个选择里，个选择，使用“着眼长远”这个词比较好，比另一个词好。第二个选择的敢冒风险和敢于取舍，咱们使用这个共同得“敢”字，但是风险和取舍不作为首要重点，因为风险和取舍这两个主题词考场无论写哪个，都不好写(当然如果你特别会写这两个，亦可，我只说对于多数考生不容易写)。接着选择“三、创新”。

　　所以，我认为的立意是——着眼长远、勇于创新。

　　(这个勇，就是敢于冒风险，敢于真刀真枪做出选择，本题单写勇于创新也是还可以的，前面已说)