MBA关注：低成本扩张背后的高效能管理

　　事实上，低成本扩张只是手段，成功的真正要素是低成本扩张背后的管理能力。如果没有内在扎实的管理能力，如同大厦建在沙滩上，看起来可能很壮观，偶有风吹都可能造成致命一击。一旦拥有了高效能管理能力，企业的低成本扩张还能真正转化成企业的竞争力。

　　作为国际钢铁巨头，印度的米塔尔一直把低成本扩张战略作为其扩大版图的法宝。它在全球范围内，总是不断寻找最佳的收购时机。在米塔尔看来，只有收购才是企业快速成长的关键，因为建立一个钢厂需要花费很多年，在有限的生命里不可能在全世界范围内建立很多钢厂。收购则是最好的手段，可以迅速扩大企业的规模。

　　但扩张一定是有风险相伴的，并购失败的企业比比皆是。凭什么米塔尔却能够把并购作为赢利的一种手段，在这个锈迹斑斑的行业里发现宝藏？关键就是低成本扩张背后的高效能管理。

　　这个高效能管理可以分为两种：一个是前端的战略管理，它总能在最合适的时机去并购，体现了对市场和资源的掌控能力；另外一个是后端的运营管理，它总能用最精明的经营手法壮大那些被收购的企业，这就需要高效的运营手段和管理团队。

　　高瞻远瞩的战略管理能力

　　市场掌控能力

　　米塔尔很早就洞察了钢铁行业的趋势，现在的钢铁企业已经进入到一个没有全球化经营战略就无法生存的时代，并购扩大规模成为钢铁时代的需要。以前由于资源的分散分布以及历史原因，钢铁企业在各国不是被垄断就是国有企业，使得钢铁行业在全球范围内成为一个整合度极低的行业；另一方面，由于中国、印度等新兴市场对钢铁无休止的需求，米塔尔看到了潜在的机会：隐藏的没有发挥应有价值的资产和潜在的庞大需求。

　　于是，米塔尔自1989年以来，多次利用并购手段，从全球战略角度出发，抢占战略制高点。其将世界作为一个市场，制定全球化战略，选择并购的企业都是其全球市场的战略要点，这样就将工厂靠近市场，从最近的钢铁厂出口产品，节省巨额的运输费用。

　　资源掌控能力

　　米塔尔具有非常好资源掌控能力，其对全球市场了如指掌，有最丰富的信息资源和购销渠道，能够灵活应对市场变化。在米塔尔集团内部集中了世界上最好的资源和技术，如罗马尼亚人在鼓风炉技术方面全球领先，波兰人在生产焦炭方面首屈一指。另外，米塔尔手上还掌握着一张王牌，那就是米塔尔集团控制着自身所需铁矿石供应的40%，焦炭则可自给自足，当这些资源不能从市场上以合理价格购买时，米塔尔就会用自身所拥有的资源使被并购企业降低制造成本和采购费用。

　　变废为宝的运营管理能力

　　成熟的运营手段

　　米塔尔大部分目标企业都在发展中国家的钢铁企业，一般不会收购新厂，其所收购的企业或多或少都有点问题：比如劳工问题、生产效率问题、采购问题、产品的分配问题等等。存在问题的企业很容易被严重低估。只要能够缓解压力并承诺持续投资，这些企业的收购价格可能就可以低到原价的1/10。因此米塔尔几乎从东欧捡到5家被当做不良资产处置的钢铁厂。

　　在米塔尔看来，具有高风险的地方才会有机会，越是被遗弃的亏损公司越有收购价值。收购计划书详细记录载着并购一个月之后就能够盈利的措施。所以，他才敢把眼光盯住了旧共产圈，把时代变革视为机会，先将经营恶化的公司彻底收购，然后进行合理化改造，短时间通过重组、简化、采用最好设备、输入管理方法等手段快速提高业绩。

　　高效的管理团队

　　良好的管理必须有团队贯彻和执行。米塔尔多年前就从麦肯锡挖来一个团队，组成持续改良部，对于遍布全球的各种资源与信息进行流动的管理和改良。每次米塔尔并购之后，都会委派稳定工厂运作的紧急管理团队、探求采购效率和工厂网络扩张的专业深化，耐心地提高自己改善工厂的技术和能力。所以，这就锻造了米塔尔的核心竞争力：运营工厂的效率和不断降低成本的能力。

　　正是依靠高效的管理能力，米塔尔能够基于并购和整合进一步提升综合实力。每次并购后，它都会综合评估，卖掉没有收益的部门，集中资金和精力放在最有效益的部门。总部会借鉴并迅速采用各地的优良方法，每个月都会向世界各地工厂传送提升效率的文件，从根本改造公司。

　　所以，在过去21年时间里，当竞争对手对那些旧钢铁工厂嗤之以鼻时，米塔尔却能够依靠高效能的管理能力，一步一步地在这些工厂废墟上，建立起强大的世界钢铁王国。这些钢厂如同埋在地下的金子，对于很多人来说与石头无异，只有能够探测到并具备挖掘能力的人才会享用金子的价值。对于米塔尔而言，恰恰是其高人一筹的管理能力，才是点石成金的秘密，低成本扩张成功的最根本保障。