EMBA含“金”量高 吸金能力更高

    全球精英戈壁挑战赛敦煌结束，活动报名费加赞助等总收入近千万

    EMBA在你眼中是什么？

    是管理高级课程？是升职进阶班？是关系网？是富人俱乐部？在商人眼中，EMBA就是一个开发未尽的钻石矿。

    华西都市报记者舒张惠敦煌报道记者刘璐成都报道

    ●在商人眼中，EMBA就是一个开发未尽的钻石矿

    ●仅参赛费这一项就高达600余万元，加上其他收入接近1000万元。

    ●戈壁之行验证了我想要验证的东西。这些东西，是城市里的生活给不了的，却又是人性所需

    5月16日至19日，第六届玄奘之路戈壁挑战赛在敦煌上演，来自全球18所华语商学院的EMBA团队在茫茫戈壁中接受大自然与心灵的双重挑战，尽管活动加入了公益元素，但里面不难见到商业运作。短短4天时间，仅参赛费这一项组委会就吸金高达600余万元，加上其他商业赞助及附加产品开发，预计组委会在此次活动的总收入接近1000万元。

    记者调查了成都各大高校EMBA团队活动，以EMBA为核心而产生的经济效益浮出水面。

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    活动回放

    城市精英挥泪戈壁

    在日均气温超过30摄氏度的戈壁上，全球18所华语商学院的EMBA团队接受大自然与心灵的双重挑战。这些城市中的成功人士，暂时放弃优越的生活从零开始，在高温、沙尘暴、体力透支、身体受伤、迷路等各种困难下，徒步走过戈壁、

    沙漠、盐碱地、灌木丛、雅丹地貌，4天时间全程共计120公里。

    在这种特定的环境下，饱受挑战的企业家们在物质上化繁从简，在精神上得到了最大满足和自豪感。5月16日，绵阳新茜南实业公司总经理蒋平两次在沙漠迷路，想办法突出重围并成为第二个抵达营地的人。5月18日，成都长松寺集团总裁助理李莉在发烧

    的状况下，流着泪用近11小时完成了28.4千米的行程，抵达营地后昏厥……人性中的互助、坚持、勇气等各种闪光点在这片贫瘠的土地上发光。

    5月19日晚简单的庆功宴上，当《怒放的生命》这首歌在会场响起，豪情再次被煽动，各大高校都挥舞着旗帜，参赛队员也肆无忌惮地挥泪如雨，彼此之间互相拥抱、敬酒。

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    商业揭秘

    四天吸金达千万

    尽管组委会在活动中加入了不少公益元素，并以“理想、行动、坚持、超越”为赛事涂上理想主义色彩，但实际上赛事堪称一场完美的商业运作范例。

    公开资料显示，玄奘之路戈壁挑战赛自2006年第一届赛事以来，参赛队员人数以每年30%的速度递增，2009年更是达到了70%的增长，实现了10所院校185人参赛的规模。而在今年，参赛

    院校和人数再度井喷，全球18所华语商学院共计465人成为参赛队员。

    465名参赛队员意味着什么？队员李莉介绍，为了参加比赛，每一位参赛者都向组委会支付了1.3万元。这意味着，仅参赛费这一项组委会就吸金高达604.5万元。而组委会支付的成本则包括两晚的酒店住宿、伙食、赛事用车以及相关工作人员的路费和报酬。

    虽然难以了解到具体开支，但就记者观察来看，赛事本身的运营

    成本并不是太高。除了两天住酒店之外，参赛队员在戈壁住自带的帐篷，伙食主要由组委会雇人在戈壁上煮，午餐通常只有干粮和水果。

    本次赛事裁判员林士懿在深圳有自己的公关公司，按照他对行业的观察，此类活动组委会的利润应该在30%到50%之间。这尚不包括当地政府提供的支持以及广告商提供的赞助费用。“如果算上这些收入，这四天组委会收入预计接近千万。”多位参赛者对记者表示。

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    创意来源

    满足精英心理需求

    参赛者均是成功的企业高管，个个都是商场精英，但大家对价格并不在意。“组委会即便是收2.3万元，照样有这么多人来参加。”双峰科技公司董事长李宙说，这场赛事从一开始就是走的高端路线，这群人对价格并不敏感。

    李莉也透露说，实际上，除开此次参赛费用，成都电子科大EMBA15名参赛学员，在参赛前的几个月，分别在高尔夫球场、九寨沟等地进行了多次拉练。如果再加上来回的机票和所有的户外装备，每个人的花费都在几万元左右。

    玄奘之路的发起人曲向东，曾长期担任中央电视台经济时评节目

    《经济半小时》主持人，并参与创办主持著名经济访谈节目《对话》。在这样的平台下，这位社会活动家结识了众多高端人士，了解他们的想法和需求，策划出戈壁挑战赛，并赋予了赛事文化、和平、理想等多重色彩。

    四川华西电梯工程有限公司总经理张忠在5月19日完成了120公里的行程，也度过了自己又一个生日。他告诉记者：“不惑之年，仍旧需要解惑，戈壁之行验证了我想要验证的东西。”这些东西，是城市里的生活给不了的，却又是人性所需。

    除了精神上的极大满足，赛事衍生效益还有很多。各大高校藉赛事在离目标客户最近的地方宣传自

    己，各个城市的精英结识了更多的精英，无形中为事业增加了更多的机会成本。去年戈壁挑战赛，台湾大学管理学院EMBA团队一位旅行公司的老总，在挑战赛结束后组织了50多名其他高校的EMBA学员到台湾旅游。

    人脉就是商脉商脉代表商机商机就是钱

    四川大学EMBA教育中心常务副主任曹麒麟介绍，对参与EMBA学习的企业家和高管们来说，最重要的就是资源整合。第一是知识的整合，第二是产业链上下游资源的整合，第三是金融资源与实体资源的整合。比如说，有的学员是银行家，他需要拉存款，而其他企业家正好需要贷款，资源就可以这样整合起来。

    “现在是一个资源整合的时代，除了EMBA内部的资源整合，其实EMBA本身也是一个极具商业价值的富矿，其他的机构、企业也可以从中挖掘到商机和价值。”四川省营销协会会长李蔚说。

    这次玄奘之路戈壁挑战赛除了可以通过这种身心的挑战实现自我提升，还有很重要的一点，就是他们可以借此扩展自己的人脉。“人脉就是商脉，商脉代表商机，商机就是钱。”李蔚说，对EMBA队员而言，他们为参与活动花费的报名费、装备等数万元的费用和从活动中得到的收获相比其实是微不足道的。

    并不是任何一个人都可以读EMBA.“所以EMBA就是一个富豪俱乐部，他们聚集在一起，就已经很吸引眼球。”不仅是这次的戈壁挑战赛，任何一个以EMBA为中心组织的活动，如果有商家要做广告，他们肯定愿意赞助活动，因为可以在EMBA圈层经济中推广自己的产品或者服务，定位精准，目标明确；同时EMBA队员都是有购买力、消费力的，并且他们的消费具有导向性，赞助商完全可以以较小的投入，获得高收益的回报。当然，EMBA队员自己也可以在各种活动中推广自己的企业，同样可以取得极佳的宣传效果以及实现很好的商业价值。