MBA和EMBA招生的人员销售差距促销对策

　　促销策略包括广告策略、人员销售策略、营业推广策略和宣传策略（也称公共关系策略），形成人们熟知的产品需求（主要是商品）差异的促销组合，随着服务业的发展，差异化的促销策略正在被感知需求差距的促销对策所取代，博文以商品需求的差异促销策略为基础，运用需求的差距促销对策来研究工业时代大学的变化。

　　一、大学初期的本科生招生的广告（感知需求）差异促销对策

　　大学初期的本科招生虽然没有象有形商品那样进入市场经常打电视广告进行促销，但是学校印刷的纸质招生广告到处可见，到后来的电视、报纸和网络广告随处可见，每个学校都是通过广告吸引人们的眼球，引起人们的注意，形成感知需求差异为主的促销，留下一种大概的印象，各个学校的真实面目人们都不会特别清楚，完全符合当时的大学供不应求的招生局面，能够上大学是人们梦寐以求的事情。

　　二、大学中期的硕士生 和博士生招生的营业推广（感知需求）层次促销对策

　　在大学发展到中期，本科生的招生竞争非常激烈，特别是民办高校之间更加激烈，招生广告满天飞。而一些较好的大学已经在硕士生和博士生招生（专门成立研究生院负责研究生的招生和培养）上做文章，广告促销只是基础了，针对硕士生和博士生招生的营业推广（感知需求）层次促销对策，已经非常普遍了，对于不同层次的学生采取不同的促销方案，如对于在学校学习成绩好的学生免试推荐，考分高的学生实行公费或者减免学费，鼓励本校学生报考本校硕士研究生，硕士生导师介绍研究方向等等，以此吸引更多的学生报考研究生。

　　三、大学后期的MBA和EMBA招生的人员销售（感知需求）差距促销对策

　　大学的发展相当迅速，已经进入发展的后期了，MBA和EMBA招生的人员销售（感知需求）差距促销对策已经显得非常重要，广告和营业推广等促销对策在MBA和EMBA招生上作用不大，特别是随着MBA和EMBA招生规模不断扩大，必须依靠人员销售差距促销，从教学质量、知名度和同学圈到展现学校培养人才的特色、先进的教学理念和优秀的师资是MBA和EMBA招生形成的重大差距，如果不能在这些方面及早作好准备和努力，人员促销不能够突出这些差距，MBA和EMBA招生会出现较大困难。

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