MBA面试：职业技能（二）

　　* 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 

　　* 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 

　　* 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 

　　* 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？ 

　　灵活多变性  考试大论坛

　　灵活多变的应聘者有高超的交际沟通能力，他们在维持个人和公司利益的同时，知道如何随时调整他们的办事方式和方法。这样的应聘者知道，人和人之间是有很大区别的，为了把工作做好，管理者得使用不同的办法来使得下属们相互配合协作。善于变通的人也很会管理时间，并能够平衡不同的工作重点。下面一些问题能够看出应聘者在这方面的能力。 

　　* 讲讲你曾经改变工作方法来应付复杂工作情况的经历。 

　　* 讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？ 

　　* 你认为什么样的人最难在工作中一起共事？在这种情况下，你用什么方法和这样的人成功共事？ 

　　* 讲讲你曾经遇到的同时接受很多工作任务的经历。你是怎样设法完成这些工作的？ 

　　* 请描述一下你是怎样计划一个特别忙碌的一天的？ 

　　* 你是怎样计划每天（每周）的活动的？ 

　　* 若有很多工作要做，每个工作的完成期限都非常短，你该用什么方法在有限的时间内来完成这些工作？ 

　　* 你怎样判断哪些工作是重点，而哪些不是重点？ 

　　* 讲一个这样的经历：在短期危机和长远任务相矛盾的情况下，你是怎样决定哪些是工作重点，而哪些是次重点的？ 

　　* 干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？ 

　　* 在你前任工作中，哪些本来不属于你的正常工作，而你却承担了？我想知道你为什么要干那些非本职工作呢？

　　喜欢升职还是喜欢原地踏步 

　　其实，几乎没有面试者喜欢那些不求上进的人。但也不得不承认，你也的确需要那些安于现状、不求上进的人。这些人年复一年地干着相同的工作，从求想过提升或承担更多的工作责任。下面一些问题可以使你区分开哪些人追求上进，哪些人安于现状。 

　　* 如果你有很多钱可以使用，你也想让自己仍然很忙的话，你会利用时间做什么？ 

　　* 你在学校时想做些什么？ 

　　* 若你自己来写你的职位描述的话，你会写些什么？ 

　　* 若让你自己满意的话，工作中应该包括些什么？ 

　　* 在这个公司，你个人希望取得什么样的成绩？ 

　　* 过去12个月里，你都给自己定了哪些个人目标？你为什么要定这样的目标？ 

　　* 你是怎样获得你现在老板对你工作目标的支持的？ 

　　* 请告诉我，你曾经从事的最好的工作是什么？你为什么认为那是最好的工作？你开始是怎样获得那份工作的？ 

　　* 讲讲你主动承担份外工作的经历，你为什么要主动承担那些份外工作？对那些份外工作你做得怎么样？ 

　　* 请讲一个你十分喜欢的工作。 

　　推销职位 

　　坐在你面前的理想的应聘者具备合适的背景、教育、培训和态度等方面的条件。你该怎样鼓动这样的应聘者加入到你的公司呢？很多面试者直抒胸臆，大讲公司有多么多么伟大，但却没用心去发现应聘者究竟认为什么对其更有吸引力。下面的问题将问出什么对应聘者更加具有吸引力。