高级经营管理培训心得体会

     坦诚地讲，对于我本人，原来一直从事自然科学研究和高等教育工作，现在初涉国有大企业的经营管理，在工作实践中，常常感到自己知识结构的欠缺和力不从心。通过这些课程的学习，自己在管理学方面的知识有了比较大的长进，理论与实践相结合，使得课程的学习效果得到更好地巩固。总体上讲，受益非浅。尤其是《领导学》、《市场营销》、《人力资源》等课程的学习中，有几个方面感悟较深，将直接对我本人今后的管理工作提供指南。

     我们公司最近围绕"产销分离"和"机构改革"两件事在团10多个企业进行了长达半年之多的调研、询商和讨论、在这一改革中，很多企业老总和干部、职工更多时候关心自己的职位、权利、待遇等方面的变化，而对组织目标关心程度交低。因此，一连三次改制方案逐一被推翻，搞得集团老总信心全无，觉得改革工作太难了，甚至准备决定放弃这次改革计划。按上面的理论稍作分析"产销分离"和"机构改革"的工作，绝对是"与组织利益相关性大于与个人利益相关性"，决策适应于独断决策，而不宜与过多的询商和讨论。最近，我们重新进行了班子会议，一锤定音，改革方案顺利推行。

     此外："平尚德行，有事赏功能"这句用人之道也蕴藏着千正万确的道理。对于变革、发展为主趋向的企业，必须坚持任人为贤，而不是讲究"一团和气"，过分追求民主询商和员工导向，而要崇尚注重领导者杰出的个人才能。否则，只可守业，很难发展。 市场营销和销售在很多时候还会存在很突出的矛盾。这一点在我们公司的实践中感触颇深，对于市场营销部门制定的营销策略和品牌建设的内容，销售部门的人员往往不感兴趣，一方面要保持销售的所有环节的规范性使销售人员经常感到非常麻烦，另一方面，很多时候为了实现企业的长期利益经常需要牺牲销售部门的当前利益，他们会感到非常不开心。因此成功地实现市场营销，就必须首先在公司全体员工内达成共识、保持高度的思想统一，采用目标激励，使市场营销与销售工作有机地统一起来。

     在目前激烈的市场竞争中，要实现企业战略目标竞争战略主要是"成本优势"和"特色优势"。成本优势即通过技术改进和管理水平的提高把产品的生产成本降低到最小。而"特色优势"就是创造产品的差异性，使自己的产品在市场上独一无二、不可替代。