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优秀市场营销经理六项修炼

作者: 发布时间:2008-04-03 09:56:31 来源:

    销售管理,是一项非常复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率。

- 提高整体销售队伍的积极性和战斗力
- 创建一流销售团队和业绩
- 培养优秀销售人员

培训对象:各行业销售主管、销售经理、大区经理、客户关怀经理、销售总监等管理人员
培训方式:讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业:销售管理 销售培训 销售经理
课时长短:1 天(2008年12月27日)
培训地点: 北京海淀区 
课程收费:¥1500元/位(含培训费、资料费、茶点、文具费等)
优惠:只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠!
开课2周前办理财务手续:¥1200元/位,人数超过3人将有更多折扣优惠! 开课前2周内办理财务手续:¥1500元/位,没有折扣!

咨询电话: 010-51260174        刘老师    唐老师

 培训目标(Format&Key Benefits):
1.树立现代企业销售经营管理意识和理念,明确作为职业经理应该具备的素质;
2.通过参与和练习,掌握有效的管理技能和方法,提升工作绩效;
3.共同探讨和解决实际工作中的问题,分享各自的成功经验;

 课程大纲(Program Content ) 2天的大纲,本次培训为1天

专题一:竞争分析与管理
如何认识竞争与竞争优势
营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报
企业常用的几种竞争分析方法
如何营造持续性的竞争优势

专题二:市场推广活动的设计与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的促销活动
营销沟通的十大黄金法则
广告的媒体计划与操作

专题三:销售渠道的建立与管理
销售渠道的分析与选择
销售政策的制订与实施
如何与中间商打交道
确立渠道合作伙伴关系的关键

专题四:建立与管理有效的销售团队
如何成为一名优秀的销售经理
组建和管理销售团队的关键
激活你的销售团队
销售业务管理与业绩考核

专题五:赢得客户的销售技巧与方法
出色的销售人员应具备什么样的素质
我们为什么会失去客户
销售骇客的成功之道
目标客户销售策略与实务

专题六:让我们的客户更满意—卓越的客户管理
客户经理的职责
客户管理的原则和方法
提升客户满意度与关键业务时刻管理
怎样强化与客户的关系

摘自部分学员评语:
—实战性很强的同时,又能给我学到很多新的及更先进的管理理念及方法,这次培训有很大的收获。
—我一直以为自己的实战经验已很足了,想不到老师比我的实战经验更丰富,并且从老师那学到了很多先进的管理理论,真让我佩服!
—有丰富的经验、很专业、注重实战、有着先进的管理理念,但同时有着深厚的理论基础

 培训讲师:何老师
市场营销课程培训师,教育背景:北京大学 工商管理硕士;曾任某大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题;北京大学客座教授,清华大学职业经理人训练中心特聘讲师。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程,何先生授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。 何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5分以上(5分制)。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业千余家企业。

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