销售管理，是一项非常复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

－ 提高整体销售队伍的积极性和战斗力
－ 创建一流销售团队和业绩
－ 培养优秀销售人员

培训对象:各行业销售主管、销售经理、大区经理、客户关怀经理、销售总监等管理人员
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业:销售管理 销售培训 销售经理
课时长短：1 天（2008年12月27日）
培训地点： 北京海淀区 
课程收费：￥1500元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠！
开课2周前办理财务手续：￥1200元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥1500元/位，没有折扣！

咨询电话: 010-51260174        刘老师    唐老师

 培训目标（Format&Key Benefits）:
1.树立现代企业销售经营管理意识和理念，明确作为职业经理应该具备的素质;
2.通过参与和练习，掌握有效的管理技能和方法，提升工作绩效;
3.共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验;

 课程大纲（Program Content ） 2天的大纲，本次培训为1天

专题一：竞争分析与管理
如何认识竞争与竞争优势
营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报
企业常用的几种竞争分析方法
如何营造持续性的竞争优势

专题二：市场推广活动的设计与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的促销活动
营销沟通的十大黄金法则
广告的媒体计划与操作

专题三：销售渠道的建立与管理
销售渠道的分析与选择
销售政策的制订与实施
如何与中间商打交道
确立渠道合作伙伴关系的关键

专题四：建立与管理有效的销售团队
如何成为一名优秀的销售经理
组建和管理销售团队的关键
激活你的销售团队
销售业务管理与业绩考核

专题五：赢得客户的销售技巧与方法
出色的销售人员应具备什么样的素质
我们为什么会失去客户
销售骇客的成功之道
目标客户销售策略与实务

专题六：让我们的客户更满意—卓越的客户管理
客户经理的职责
客户管理的原则和方法
提升客户满意度与关键业务时刻管理
怎样强化与客户的关系

摘自部分学员评语：
—实战性很强的同时，又能给我学到很多新的及更先进的管理理念及方法，这次培训有很大的收获。
—我一直以为自己的实战经验已很足了，想不到老师比我的实战经验更丰富，并且从老师那学到了很多先进的管理理论，真让我佩服！
—有丰富的经验、很专业、注重实战、有着先进的管理理念，但同时有着深厚的理论基础

 培训讲师：何老师
市场营销课程培训师，教育背景：北京大学 工商管理硕士；曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题；北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。 何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业千余家企业。