销售管理，是一项非常复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

培训对象:企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业:销售管理 销售培训 销售经理
课时长短：1 天
培训地点： 北京朝阳区

课程收费：￥1600元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠！
开课2周前办理财务手续：￥1300元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥1600元/位，没有折扣！

咨询电话: 010-51260174     刘老师    唐老师 

 培训目标（Format&Key Benefits）:
提升你的销售管理技巧，赢得下属的尊重和信任
有效规划、定位目标客户和目标市场
成功计划后勤运作和销售组织结构
发展你的领导力和团队建设技巧
掌握招聘、培训和辅导技巧，保证你领导的团队的业绩
了解激励销售队伍的内部因素，保持对销售人员的不断激励
利用最少的资源，创造最大的利润

 课程大纲（Program Content ）

第一单元 销售管理的宗旨

销售循环分析
销售障碍点分析
增加业绩的关键成功要素
销售管理的宗旨

第二单元 销售管理者的角色与责任

利益相关各方的期望
销售管理者的角色误区和其真正价值所在
领导者职责与业务管理职责
重新定位你的角色
建立你的作战管理系统和销售管理系统

第三单元 销售计划管理

如何制定作战计划
客户健康检查和客户健康行动计划

第四单元 销售业务管理

销售业务管理框架
销售管理中的流程管理
业务流程投入与产出分析
客户信息管理

第五单元 销售组织管理

业务代表的工作说明书和绩效考核项目
如何决定销售队伍的规模
如何提高业务代表的生产力

第六单元 销售人员管理

利润分配计划
销售人员的招募
销售人员的意愿与能力状态
改变行为的3大法宝：教导、鼓励、辞退
销售控制和控制系统设计
销售日常管理：报告与会议

第七单元 销售管理者的思考与行动

销售管理者的自我培养
完成销售管理行动表

 培训讲师： 崔先生
硕士，十多年来，在国内外他先后出任美国戴尔计算机公司和美国施乐公司等大型跨国公司的客户经理、销售经理、总监及北方区总经理等职。这期间，他进行过三千个以上有记录的客户拜访；领导过50多人的区域销售团队，甚至外籍员工。培养了12位初级人员，升任部门经理。 正在与国内外管理研究机构合作,致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究推广和顾问咨询活动。他曾是《计算机世界》等期刊的专栏撰稿人，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》
主要讲授课程： 专业销售技巧、大客户管理、方案式销售、渠道管理、区域管理

何先生，市场营销课程培训师，教育背景：北京大学 工商管理硕士；曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题；北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。 何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业千余家企业。