课程时间：北京 2008年6月14-15日； 深圳 2008年6月28-29日；上海 2008年4月19-20日

价格：2600元/人/2天

折扣：1-2人，9折；3-5人，8.5折；5人以上，8折

培训对象

★      总经理、副总等高层管理者

★      销售经理、销售总监等负责销售的管理者

培训收益

★ 帮助企业培养优秀销售管理者，使其掌握必备管理技能

★ 帮助销售管理者系统掌握选、育、用、留的方法，从而打造出一支卓越的销售团队

★ 帮助销售管理者扮演好领导和教练的双重角色，有效提高销售业绩 

 课程大纲

一、  铸剑篇

1.          没有天生的利剑

2.          困惑？

3.          管理工作的内涵

4.          什么是领导?

5.          领导的九大原则

6.          领导威信的七个来源

7.          铸销售老总之剑

8.          铸销售经理之剑

9.          铸销售员工之剑

二、  选剑篇 (销售选拔)

1.      合适与合格之剑

2.      选剑中常见的误区

3.      选剑的流程

4.      内招和外聘

5.      剑的标准

6.      淘汰劣剑

三、  练剑篇

1.        什么是剑阵  (销售团队)

2.        剑阵建设中的四大注意

3.        如何增强剑阵的凝聚力？

4.        发挥剑阵的协同效应

5.        剑阵中的正式与非正式沟通渠道

6.        剑阵中的危险信号

7.        磨练利剑  (销售培训)

8.        实地训练表

9.        解剑中应该注意的问题  (销售解聘)

四、  出剑篇

1.        销售中的时间分配

2.        有效的销售工具“蓝图”

3.        警惕品牌地雷

4.        让价格不再敏感

5.        销售日报制度和客户备案

6.        剑的考核

五、  励剑篇

1.        营造激励环境

2.        提高剑阵士气

3.        关心个人问题的四个方面

4.        驾驭利剑的方法

5.        还剑以锋芒

 学员评价

l          我是一名刚从销售主管提升上来的销售经理，对角色的转换及威信的树立一直存在很大的困扰。感谢这次易中公司的培训，学到了授权和树立威信的方法，受益匪浅。

——黄山市建昌房地产开发公司 吕翔 销售部副经理

l          培训的内容很有针对性，把管理理论浅显易懂的讲授出来，很容易接受和掌握。刘老师的授课经验和管理经验足，让人信服。

——扬州长城企划有限公司 陈琦 总经理

 讲师介绍

刘老师是易中创业培训师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，通过从销售精英到销售经理到老总的各个岗位的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

咨询电话：010-51260174