本课程为提高销售人员的销售技能而设置，了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理。

 
培训对象:企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业:销售管理 销售培训 销售经理
课时：1天（2008年6月21日）
培训地点：北京朝阳区
课程收费：￥1600元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
价格优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠
开课2周前办理财务手续：￥1300元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！开课前2周内办理财务手续：￥1600元/位，没有折扣！

 培训讲师：何老师
教育背景：北京大学 工商管理硕士；曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题；北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。 何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业千余家企业。

 咨询电话: 010-51260174        刘老师  唐老师 

 培训目标（Format&Key Benefits）:
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

 课程大纲（Program Content ）

一：卓越销售人员应必备的素质和能力
案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单

二：销售管理平台使用技巧
选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP

三：销售中的市场定位分析法使用

四：如何有效锁定客户

五：客户的采购流程分析

六：销售人员如何加强日常自我管理

七：销售流程管理与控制的关键

八：有效的销售模式：传统与现代的对比

九：了解客户需求到客户认可
销售人际风格测试

十：如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧

十一：销售过程管理
销售管道管理
销售进程阶段管理
关系营销的过程管理

十二：跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表
案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系