培训对象: 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
课时长短：1天（2008年5月24日）
培训地点：北京 朝阳区
课程收费：￥1600元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠！
开课2周前办理财务手续：￥1300元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥1600元/位，没有折扣！
咨询电话: 010-51260174       唐老师   刘老师  

 培训目标（Format&Key Benefits）:
培养销售人员时间管理的方法和意识
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

 课程大纲（Program Content ）

销售人员的时间管理与工作效率提升

卓越销售人员应必备的素质和能力

销售人员的工作与时间管理
时间也是生产力——建立有效的时间管理观念
时间管理游戏与心得分析
个人时间管理状况评估和分析
时间管理的黄金法则
时间的优先与轻重缓急管理
建立个人时间管理系统
销售工作中的常用效率提升工具
做个有计划的人——针对自己的生活和销售工作制定计划
常用时间管理技巧和方法
一刻钟时间分析法
如何避免干扰
建立文档系统，让销售工作条理化
有效的会议管理
行动计划---是你对自己的时间管理负责！

销售中的沟通技能提升训练

销售行为七步大法（PSS）
1、准备阶段
2、接近阶段
3、调查阶段
4、说明阶段
5、演示阶段
6、建议阶段
7、成交阶段

顾问式销售技术
1、顾客购买行为
A、顾问式销售技术的概念
B、销售行为与购买行为的结合
经典案例分析：销售行为与购买行为的差异
C、SPIN的询问技巧
2、顾问式销售技术的重点概念
3、SPIN询问法
A、状况性询问
B、问题性询问
C、暗示性询问
D、需求确认询问

 培训师: 郭老师
工作背景：
北京联合智训企业管理咨询有限公司资深讲师
六年美国通用电器公司(GE)区域销售经理
美国通用电器公司(GE)企业内训师
三年法国施耐德电气公司销售经理 / 市场部经理
法国施耐德电气公司企业内训师
企业综合素质提升及质量管理六个西格玛黑带
企业质量管理体系认证专家及资深讲师
北京外企服务集团（Fesco）特约讲师
亚太管理训练网特聘资深顾问

经典课程：
* 《 顾问式销售技巧 》
* 《 销售人员专业销售技巧 》
* 《 打造卓越培训师TTT培训 》
* 《 企业员工职业化素质提升培训 》

主讲课程：
* 《 顾问式销售技巧 》　　
* 《 企业员工职业化素质提升培训 》
* 《 行政文秘职业化培训 》
* 《 商务礼仪 》
* 《 电话销售 》　　　
* 《 时间管理 》
* 《 演讲技巧 》

曾经服务的客户：
中国网通、中国电信、中国惠普、中国泛海控股集团有限公司、中国寰球工程公司 北大方正 联想 中国北方车辆研究所、乾元浩生物、中国出口信用保险公司、中海油田监督监理有限公司、烽火科技、地铁供电公司、中国华能集团（国际合作部）、中企网络、神州数码、美的空调、四川移动等