AACTP营销与销售高级职业经理国际认证课程

    AACTP国际职业经理人学院是由美国AACTP培训认证协会，与世界百强HR服务机构之一的众行管理顾问有限公司，联合组办的一所职业发展培训国际认证学院。学院在AACTP的原创课程体系下，引进全球商学院权威的欧洲商学院核心课程，组合中西方先进的管理理念，实战专家面授及ELEARNING学习结合的授课模式，为广大在职人士提供人力资源、综合管理、财务、生产、营销、培训六大岗位进阶的国际认证课程培训。为广大学员拓展终身学习机会，助力个人及事业发展；同时，与企业一起，缔造国际化的优秀中国职业经理团队。
课程特色
 国际知名院校: 欧洲工商管理学院提供核心课程，AACTP认证讲师提供实战技能训练
 师资阵容强大 : 由著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
 教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
 课程内容实用: 为高级经理及总监量身制作，可操作性强，即学即用
 最佳交流平台: 学员交流，智慧碰撞；加强全作，资源共享
 学        制：在职学习，学期八个月，每两月集中上课两天（周六至周日，共计8天面授课程）。其余课程采用E-learning形式，学员使用网络课件进行学习和评估。全国统一的认证资格考试在每年的3月和9月。
 证        书：颁发完成课程学习并参加全国统考合格者由美国培训认证协会（AACTP）颁发高级职业经理国际资格证书。

AACTP职业经理人学院营销与销售分院课程

实战技能工作坊
（必修课，面授辅导）

1、市场分析与市场细分、定位（7学时）
2、营销策略制订的流程与方法 （7学时）
3、销售团队的建设与管理（14学时）
4、大客户销售与管理（14学时）
5、销售团队的业绩管理—如何提升销售业绩（14学时）
时间：4月5-6日（周六-日）

专业系统训练
（必修课，E-learning教学）

1、企业营销战略（1学时）
2、如何制订营销计划（1学时）
3、企业销售管理（1学时）
4、赢利性定价（1学时）
5、讨价还价的原则（1学时）
6、讨价还价的技巧（1学时）
7、企业经营与客户定位（1学时）
8、客户关系管理（1学时）

综合技能提升
（选修课，E-learning教学）

1、亚洲市场的特点（1学时）
2、欧洲市场的特点（4学时）
3、切割营销（6学时）
4、市场调查分析与营销策划（8学时）
5、营销的量化管理（3学时）
6、现代营销战略与应用（8学时）

 
如何提升销售业绩

    完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥；同样，优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。因此，一套完满严谨的全程营销计划再加上一个高素质的专业销售团队，才是一个项目能够取得良好销售业绩的必备条件。
课程目标
 能够从一个竞争的大环境中把握自己的销售管理工作；
 掌握如何建立、维持和发展客户群的方法；
 帮助销售经理在激烈的竞争中快速确定自己产品的竞争优势，从最有利的角度取胜；
 帮助销售经理对客户的购买决策过程有一个全面的把握
课程特色
1、本课程比较系统地讲述了竞争市场的构成和概念以及市场营销在现代销售导向的企业的角色；通过大量案例与现场讨论的方式让学员认识到影响销售业绩管理的关键意义。
2、讲师多年负责不同性质企业的全面管理，有丰富的大型集团运作和管理经验。

授课方式
•讲授
•游戏
•理论讲解
•小组讨论
•录像观摩
•故事分享
•角色扮演
•案例分析
•启发式、互动式教学

课程对象：中层销售经理
授课老师：欧阳丹
授课时间：4月5-6日（周六-日）
课程费用：2400元/人，费用包括授课、资料、证书、会务服务、税费（不包括食宿费，我司可协助预订午餐、酒店)

课程内容
第一部分：在竞争的市场上进行营销
 竞争市场的构成与概念
 产品、产品的生命周期与定价策略
 广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争
第二部分：销售平台：客户群管理的有效方法
 销售平台的基础：时间差与成功概率
 销售平台的概念：根据目标控制过程
 建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
 根据业绩目标制定销售计划的方法
第三部分：渠道/大客户的选择标准
 大客户选择标准：确保方向的正确
 目前客户选择的成功与问题
 小组讨论：大唐电信的客户选择准则
 顾问咨询：制定大唐电信的销售工具
第四部分：创造竞争优势
 SWORT 方法：分析竞争的形势
 发现竞争中的差异
 将差异转化为竞争优势
 确定差异与可持续竞争优势
 报盘的定义、组成和分析
第五部分：客户决策过程的控制
 理解客户购买决策人员的组合
 了解客户决策的过程
 利用国际象棋原理对决策人员进行分析
 最大限度地争取各方决策人的支持
第六部分：影响销售业绩的因素分析
 分析和检查影响业绩的主要因素
 建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
 掌握评估销售人员的工具
 介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
 介绍目标管理的概念以及达成的过程

讲师介绍
欧阳丹：1989年开始先后在国营企业，合资企业 美资企业，民营企业，自创企业等不同性质的企业但任营销顾问，培训顾问，产品培训经理，市场销售部经理，市场推广部经理，连锁店经营管理公司总经理等中高层管理职位。曾多次创立行业全新的经营理念和营销方式，尤其在连锁经营的市场策划方面，在担任连锁店经营管理公司总经理的四年里，成功地策划“千家店的连锁网络”项目并且全面管理实施，在保健化妆消费品行业开创了连锁特许经营先河并在全国十九个省市建立了473个连锁店和四所连锁学校。被（FDS亚洲）评为1999年，2000年影响中国特许经营界的五十人之一，同时参加编写《中国特许连锁经营大全》并任顾问。
曾培训的部分客户：ABB 、美国宝洁、雅芳、伊莱克斯中国公司、日本松下电器电机（深圳）有限公司、BP、美国华纳糖果（箭牌口香糖）、中国移动、联想、方正、TCL、（美国）捷普电子、广州富力、广东雅居乐、深圳招商地产、广州时代、广州发展银行、英国信诚保险公司、招商证券公司、光明乳业、深圳吉之岛百货公司、广东电力、国家电网、中国海洋石油有限公司、长沙卷烟厂……

 
报名方法及手续:
一、报名AACTP营销与销售资源职业经理人国际认证:须将报名表及身份证复印件、三张两寸蓝底免冠彩色照片、毕业证书复印件以及工作资历证明，邮寄至北京市北三环西路32号恒润中心1806室。资格审查通过后发放录取通知书,学员接到正式入学通知书后在工作五个工作日内通过银行汇入AACTP指定帐户，并将银行汇款凭证的复印件传真至报名处.
报名AACTP营销与销售国际职业经理人学院单个课程,填写报名表传真至010-51418040;
二、您将在开课前四天收到我司的培训确认函；同时，我司客户代表会致电给您，以进一步确认培训地点及细则；
三、费用包括授课、资料、证书、茶点、会务服务、税费等；

四、咨询电话：010-51260174