中国企业营销高管特训班第二十四期
 
(2008年7月4日-6日)

　相约清华　　营销为王

　创新营销、智慧共享的饕餮盛宴　　突破瓶颈、共赢０８的巅峰展望
　拓展资源、终身受用的顶级人脉　　共襄盛举、再造辉煌的营销峰会

【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等
【课程特色】
　　　　　　最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑
　　　　　　最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教
　　　　　　最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台
　　　　　　最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用
【学　　费】￥4980元（含课程、证书、资料、电子讲义、价值500元多媒体课程包等）
【学习时间】2008年7月4日―6日在清华大学集中脱产学习3天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班培训证书
【报名方式】010-51260174    89130798 
【联 系 人】刘老师 / 唐老师　　
【核心课程】

授课专家：陈朝益　课程纲要

1.整合营销传播方案

☆整合传播的工作流程　☆传播目标与战略发展
☆战术管理与系统优化　☆案例分析

2.品牌与消费者关系

☆整合营销的终极追求　☆品牌形象与品牌资产
☆建立稳定的消费关系　☆案例分析

3.媒体与接触点管理

☆不同的广告媒介形态　☆品牌接触的多种途径
☆有效管理不同接触点　☆案例分析

4.数据库与直接营销

☆数据库的建立与使用　☆直接营销概念与方法
☆数据库引导直接营销　☆案例分析

5.广告策略及其管理

☆广告目标与广告管理　☆信息战备与创意开发
☆传播成本与媒体组合　☆案例分析

6.整合运用促销方式

☆销售促进的概念及发展　☆销售促进的基本方法
☆整合传播与销售促进　☆案例分析

7.全面深化公共关系

☆公共关系与整合传播　☆营销公共关系的应用
☆公共关系计划与操作　☆案例分析

授课专家：马作宽　课程纲要

1.理念创新与蓝海战略

☆消费者洞察、市场竞争分析　☆市场营销战略与竞争优势建立
☆打造营销竞争力的10大法则　☆深度营销

 
2.市场调研

☆影响市场的不可控因素　☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点　☆调研方法

 
3.目标市场选择与市场定位策略

☆市场细分　☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位　☆产品组合策略

 
4.品牌与促销策略

 
☆品牌策略和品牌经营　☆广告设计与创意原则
☆公共关系　☆人员推销
☆价格策略的战术运用

授课专家：崔　伟　课程纲要

1.如何创建渠道销售优势

☆营销渠道的竞争优势和价值分析　☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式　☆案例分析

 
2.渠道设计原则和要素

☆渠道设计的目标　☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则　☆营销系统的设计

 
3.选择经销商和经销商激励 

☆选择代理商的标准　☆签署协议要点—控制风险、趋利避害
☆影响渠道选择的因素　☆促销原理和应用
☆如何让经销商倾心于自己的品牌

 
4.渠道业绩评估  

☆如何制订分销政策　☆业绩评估系统

 
5.渠道控制和反控制  

☆渠道窜货管理与控制　☆渠道冲突管理
☆全程信用管理　☆如何营造强势终端

　　前23期班，共培训营销高管一千二百余名，欢迎来电索取同城、同行企业名单，咨询培训效果。

【师资介绍】

陈朝益  前英特尔大中华区总裁，全面掌管intel产品技术、营销、投资及政府关系，世界级营销专家，荣获英特尔全球总裁奖。

马作宽  清华大学EMBA教授，著名营销战略专家。获邀为联想集团、伊利集团等上百家著名企业进行营销培训和咨询，受广泛好评，著作：《现代营销战略与应用》。

崔　伟  曾任美国施乐（Xerox）中国销售总经理、美国戴尔（Dell）计算机中国北方区总经理。身处顶尖跨国公司高层，亲身参与了营销战略的策划和执行，策划实施了至少50项全国性市场营销活动；领导过数十个销售团队，被誉为:“中西融通的销售管理专家”。