供应商管理及采购成本降低技巧

课程背景：

   采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平

学员对象  采购总监、经理、采购主管、质量部门经理、供应商辅导师等相关人员。
授课时间  2008年5月31-6月1日
授课顾问  史文月

【时 间】2008年05月17-18日 深圳
【时 间】2008年5月31-6月1日 上海

课程内容：

讨论主题 ：如何解决企业采购管理中的症结问题

第一讲 采购与供--应--商管理的理念

1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总体成本及存货周转率？
4. 采购成本对经营业绩的影响
5. 供--应--商乃企业竞争力的重要组成
6. 企业采购的关键症结所在
7. 从采购到供--应--商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本

1. 采购基本目标与改进目标
2. 客户与供--应--商的点对点沟通模式
3. 常见的采购策略（案例）
4. 买（卖）方市场地位的判定与评估
5. 供--应--商合约的类型
6. 采购物料的ABC分析方法
7. 细分采购策略，降低采购总成本
i. 低成本/低风险物资的采购策略
ii. 低成本/高风险物资的采购策略
iii. 高成本/低风险物资的采购策略
iv. 高成本/高风险物资的采购策略
8. 考虑供--应--商切换成本的采购策略
9. 案例：多家公司的供--应--商管理策略

第三讲 采购集中化与采购流程管理

1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
2. 合格供--应--商名录（AVL）管理
3. 采购授权与采购集中化
4. 集中采购的模式与案例
5. 采购职责分立原则10:00:27
6. 企业采购流程的建立
7. 案例：采购流程再造的方法
8. 采购审计要点
9. 采购组织的绩效考核

第四讲 供--应--商的评估与选择方法

1. 货源管理－供--应--商管理三部曲：评估、监控与评价
2. 供--应--商评估与选择的七个步骤
3. 供--应--商评估的参考标准（实例）
i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii. 制造环境、技术能力、产销配合等
4. 评估标准和计分系统
5. 供--应--商评估中的质化标准
6. 采购方式的选择：招标与比价采购
7. 案例分析：招标采购实务

第五讲 供--应--商的业绩评价

1. 供--应--商业绩评价的要素
2. 基于评价标准的业绩评价方法
3. 实例：国内某家电企业的供--应--商业绩评价标准
4. 实例：BNSF的供--应--商业绩评价标准
5. 基于成本的供--应--商业绩评价技术
6. 无效成本与绩效指数PI
7. 案例：供--应--商绩效指数
8. 其它常见的绩效指数

第六讲 质量与交货期管理

1. 供--应--商日常监控的要点
2. 供--应--商监管程度的转换
3. 如何监督和改善供--应--商产品的质量
4. 质量过程能力指数
5. 供--应--商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术

1. 供--应--商成本分析（举例）
2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用
3. 学习曲线的应用实例
4. 价值分析VA以及应用举例
5. 供--应--商战略伙伴关系建立

第八讲 采购谈判技巧

1. 采购谈判作业要领
2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
3. 谈判中的发问与倾听
4. 如何巧妙利用谈判的时机
5. 十个常用的谈判技巧与实例
6. 面对供--应--商要涨价的情景
7. 如何利用非价格因素进行谈判
8. 谈判实例

第九讲 采购库存成本控制

1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
2. 库存驱动的成本
3. 存货持有成本
4. 补充订货成本
5. 断料损失成本
6. 周转库存的控制
7. 经济订货批量EOQ与订货点
8. 精益思想JIT
9. 实例：物料广告牌拉动系统
10. 影响安全库存的因素
11. 服务水平与供应满足率
12. 提高计划的准确性
13. 缩短供--应--商的交货期
14. 案例分析：哪里设置安全库存？
15. 物料需求计划MRP
16. 电子化采购的实施
17. 库存控制的常见方法举例

第十讲 供应链采购协同与VMI

8. 供应链管理的流程与职能
9. 供--应--商管理库存VMI
10. 案例分析：VMI中心的运作流程
11. 实施VMI对供需双方的好处
12. VMI的现状与误区
13. VMI仓库的职责与功能
14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目
15. 案例：供--应--商采购协同计划

专家介绍：
　 史文月先生 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
　 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
　 史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。
 
 
备注 
费用: 2500元/人（包括数据费、午餐及上下午茶点等）

报名表索取致电：010-51260174   89130798   89130797   13810934700    刘老师  唐老师