2013考研复试之专业解读——管理学类

　　老师提问听清楚

　　传授嘉宾：贾同学

　　所报专业：市场营销专业

　　所报学校：上海财经大学

　　复试情景再现：

　　1.复试老师：陈信康教授，晁纲令教授。

　　2.复试问题：

　　陈老师：现代市场营销方法的变化主要是什么?

　　答：1、网络营销。网络营销是企业通过计算机互联网络开展营销活动的一种方法，包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务等;2、定制营销。定制营销是指企业在营销活动中，把每一个顾客都视为一个潜在的细分市场，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“单独设计、量身定做”产品，从而比较大限度地满足消费者需要的一种营销模式。3、事件营销。事件营销是通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来。4、互动营销。互动营销是企业针对消费者的个性需求，通过各种沟通技术与手段，把消费者当作伙伴与之充分互动，让他们参与到产品的设计、改进、生产等活动中，建立起企业与消费者之间的互动关系。以上是我个人认为的比较近一段时间我们经常谈论到的营销方法。

　　现身说法：

　　可取之处：条理很清楚，知道自己要答的是什么;对专业知识的掌握也很扎实，但整个氛围不太融洽，有些过于僵硬。

　　不足之处：对老师提问题审题不清楚，因为老师问的是变化主要是什么，而我只是简单地罗列出了目前一些较新的营销方法，却没有论及这些新方法与旧方法之间的区别是什么。另外，这些新方法是从我个人角度来看，实际上已经有一些方法过时了，总的来说，我还是对前沿知识把握得不太好。因此，在复习过程中一定要注意本专业的前沿与热点问题，以备复试老师考查。

　　主动沟通不怯场

　　传授嘉宾：刘同学

　　所考学校：北京师范大学

　　所考专业：行政管理专业

　　复试情景再现：

　　第一个问题是考专业知识的，老师首先问我有没有听过“委托代理制”这一术语，我说听过，然后她让我来谈一下这一制度到底是指什么?

　　我是从经济学专业跨考过来的，当时有点蒙，就用经济学专业的知识回答了这个概念。

　　当时老师提醒我：你理解得很对，但这是从经济学的角度来看该问题，如果从公共管理导论的角度来看呢?我一听就明白自己答非所问了，马上表明自己是跨专业的，所以在专业知识这方面还有所欠缺，利用这段时间又快速的在脑海里搜索，终于想起这是公共管理学中一个较经典学派的理论，就用自己的话把这个概念复述了一下。

　　比较后老师提了一个专业英语的问题，我当时没听懂。但我并没有放弃，因为在考场上不能缄默，所以我就试着去和老师沟通，想让他知道我没有听明白他的问题。在座的三位老师都很体谅我，他们没有再谈专业知识，反而是用英语问了一些我自身情况。记得当时我的回答让老师们一阵爆笑，我用英语说，我认为我的经济学应该比公共管理导论考得更好，因为我是学经济的呀(经济学103，公共管理导论114)。老师之间还互相调侃说，你看吧，学生对你的评分有不同的意见了。比较后我在老师的笑声中走出了办公室。

　　现身说法：

　　就我自身而言，复试中唯一可取的地方就是没有因为怯场而不说话。面试时即使你说错了也没有关系，至少你敢说，这就有可塑性。虽然我没有听懂老师提问的英语问题，但我至少在和老师沟通过程中展示了我的英语水平。

　　我要提醒大家的是，在接到复试通知时，就应该注意加强自己在口头表达方面的训练;跨专业的考生要训练如何用英语表达专业术语。