市场营销战略与品牌定位
2009年12月19日     清华大学

    全球化经济和自由竞争市场的日趋形成，使得企业获取绩效的关键，从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业，将陷入同质化竞争，从而带来利润不彰和投资未来的能力下降。战略定位的本质，是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”，实现某个领域的主导权，从而成为顾客心智的首选，胜出同侪。企业经营的目的是为了创造顾客，缺乏定位的运营活动将停留于产品经营，难以打造出品牌而有效赢得顾客。品牌是竞争的基本单位，实现品牌打造需要选择好“决战地点”，以明确的市场竞争定位为前提。12月19日王老吉常年战略定位顾问亲临课堂，为您解密企业战略定位之道……

培训目标  
了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成长？
了解王老吉品牌定位的成功如何可以复制？
了解什么是品牌？商业竞争的三个阶段是怎样？
品牌定位的核心是什么？
了解战略定位如何阐释行业规律的？

主办单位    众行管理顾问有限公司          美国培训认证协会（AACTP）
培训对象    企业董事长、总经理、副总经理、部门经理、项目经理等中层管理人员。
培训费用    共1500元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。

课程要点

课  题：市场营销战略与品牌定位        主讲老师：谢伟山

1)定位是什么？
2)什么是品牌？
3)商业史的三个竞争阶段？
工厂时代 以产品为导向
市场时代 以需求为导向
心智时代 以竞争为导向
4)心智认知基本规律是什么？
5)定位如何阐释行业规律的？
6)品牌定位的本质是什么？
7)如何展开品牌定位的第一步
8)如何理解定位？
拿什么打仗：品牌
  在哪里打仗：心智
和谁打仗：竞争
怎样打仗：战略性质
打完了怎么办：重新定位
9)打仗的节奏：品牌规划
10)王老吉的定位历程
确定凉茶品类为企业发展方向
为凉茶重新定位
让品牌成为品类的代表
容纳竞争，共同做大市场
保持领先，在心智中屏蔽对手
11)作为企业家的优秀品质

讲师介绍

谢伟山

AACTP认证讲师、众行管理顾问公司特约培训师。特劳特（中国）公司合伙人、高级分析师。深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监。曾服务过的案例有: 王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、思远IT学院、涪陵乌江榨菜、特步、长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装等。

企业家评语

特劳特市场营销战略定位理论，能帮你跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特，多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问；定位理论，多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位，进而明白如何坚持定力，明确方向，进而找到方法，这就是定位的价值和意义。
——洪忠信    劲霸男装股份有限公司总裁

王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
——阳爱星  加多宝集团副总裁（红罐王老吉）

定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业需要它了。  
——刘东华 《中国企业家》杂志社社长

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