广告位招商办法
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2002年11月12日
依靠全体同事的拼搏和准确的市场定位，以及广大读者和教育培训机构的大力支持，中国招生考试在线已经成为教育培训考试业内有价值的互联网品牌。
1、访问量稳步上升。
中国招生考试在线现在已经发展到点击率日均600多万的访问量，主动订阅本站邮件的读者已近10万人，并以平均每天200多人的速度在递增。 2、专业化办站方向明确。 在现代社会中，社会分工越来越细，专业性越来越强。如果我们在有限的人力、财力、时间的情况下，在读者获取信息的有限时间里，不能给予读者以最有效的专业信息，那么我们将失去其存在的价值，而最终将被读者所抛弃。 基于这一指导思想，本站本着务实的精神，坚持走专业化发展道路，坚持用户所需为第一位的原则，既吸收互联网的先进运营思想，又坚持自身发展教育考试培训的专业化特点。实践证明，这条路是正确的，走进了良性循环的发展模式。 附一： 广告位报价表 一、首页（A类） A1、首页最上部，这部分为旗帜广告，仅一个广告位，位置显著，面积大，进入本站的人都要路过这里，所以效果最好； A2、首页右三分之一部分，进入本站的人都要路过这里，页面浏览率最高。 二、考试专栏（B类） “考研”“计算机考试”“研究生进修班”“MBA考试”“注册会计师考试”“律师资格考试”等栏目是对考试市场的细分，每个栏目考试都有自己特定的关注群，潜在用户最多。 B1、专栏首页最上部，位置显著、面积大。 B2、专栏首页右三分之一部分。 三、论坛首页、留言簿首页（C类）很多读者在这里留下供求信息、学习交流等，人气旺。 C、论坛首页最上部、留言簿首页最上部。 D、邮件列表广告 邮件列表广告是一种新兴的互联网广告业务，现正在被越来越多的商家所重视，因此邮件列表发展也极为迅速。目前本站的邮件列表定期全文发送本站所刊载的文字信息，完全主动的订户每天以100人以上的速度增长。 本站邮件列表的订户多是正在进行某一项考试的考生，他们有时会因事上不了网，但为了不至于错过重要的信息而订阅邮件，因此这部分用户是最值得助学单位重视的。 附二、 如何在互联网上做广告 在互联网上做广告的优势: 1、广告更新迅速 互联网上的广告条可以随时更新。可以在你定的广告段时间里，随时变换广告的内容。如果客户自已有网页，则可通过链接方式随时由客户自已更新图标。 2、文章配合报导 这点是最受广告客户欢迎的。如果说广告条看的人不多，那么最新内容文章则是大家都关心的。由于我站市场人员和考试市场的各种要素都很熟悉，并通过文章及时地介绍给广大的读者，但他们的时间是有限的，因此在有限的时间里，我们当然对我们的广告客户报道的多些，毕竟人熟了，各种信息就便于了解。这样，读者就可以在有限的阅读时间内，多了解我们广告客户的情况，许多在本站做过广告的客户都真正认识到了这点，并取得了较好的经济和社会效益，可以说文章配合报道广告客户这是我们网站办站的特点，我们实际上是在经营我们的广告，而并非把广告条放在那就完事了。 为了使客户的广告能产生更好的效果，我们提请客户注意及时更新广告内容。有一些广告客户以为只要把广告条放到网上就能吸引广大读者的注意，实际上这是一个误区。一个助学单位能否受到市场欢迎取决于四个方面，教学质量、价格、营销渠道，广告宣传，而我们要做的只是其中一个方面。因此，在放上广告条时，广告客户应该经常与我们的记者联系，请他们去进行采访，或将有关的新闻稿发至本站，这样可提高广告客户及其代理产品的曝光率，这种长期反复地报导，会对读者起到潜移默化的作用。因此，不能把广告放在那不更新，那样，是不会起到好作用的。 附三、 本站读者群及影响分析 1、什么人在看本站信息？ 据调查，在本站的读者群中，绝大多数为要进行考试的人员，这部分读者的综合素质是相当高的，而且这种人周围一般会有一个同类的群体，所以广告的效果不仅局限于这个人，还会影响他周围的一群人，他和这一群人都是购买者或潜在购买者。 2、收看效果好 网上的文章及广告由于需要读者主动点击，因此其收看时精力往往非常集中和专心，因为在网上停留的每一分钟都在花钱，如果不专心看，无疑是在浪费钱财，这是任何人都不希望的。因此网上的文章和广告阅读效果很好。 3、收看面广 互联网上的信息可在全国、全世界同时看到，而且信息一直保留在网上，随时可以访问，这是任何一种传统媒体所无法比拟的。有很多读者向我反映，过去他们看到报纸哪篇文章好后就剪下来，但时间一长没法整理，想找也不容易，现在好了，想什么时候看就什么时候看，不用考虑有事看不了而错过了有用的信息，而且最为重要的是可以把有用的信息下载到硬盘上，并通过打印机打印出来，以便学习考试时参考。如果是助学单位在网做个广告，其辐射面可影响到全国各地，用来在全国范围内招生。 4、链接页面不受限制 报纸广告效果有利也有弊，利是直接，弊是受版面限制。而网上广告则无这方面的问题，从理论上说，经销商可以无限制扩充广告空间。但会不会有人花时间看就不好说了。 5、费用低廉 网上广告是按月收费的，与传统广告相比费用低得多，这为许多中小助学单位提供了一个宣传自己的很大的空间。 6、相互支持 在成为我们广告客户的同时，也成为了我们网站的线人，如助学单位重视经营自己这块广告空间，可以经常发些消息给我们，本站会在每天更新的最新内容中刊出，这一方面照顾了读者的利益，同时也为广告商做了进一步的宣传。 了解了上述情况后，助学单位应该知道如何在网上做广告了。需要注意的是，那就是要及时更新广告内容。与在报纸上做广告不同，由于网上广告费是按月收取的，而不是按次收的，因此，广告内容在一个月中可更新数次而无需再额外付费，而且经销商可以自行设计广告内容，只需要将更新过的内容用WORD制作好，存成HTML的文件用邮件传过来即可迅速挂上网；同时我们将在每日导读中做好预告和内容链接。由于受特定的条体限制，网上广告不能将全部内容一下子展现在读者面前，只能靠读者主动点击后才能看到页面后的内容，因此，助学单位应当及时更新广告内容，而不要放在那不管。 我们相信，随着上网人数的不断增加，上网费用的不断下降，互联网的影响会越来越大。
广告联系人：张小姐
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